小米做大夢 盼拿世界第一

「我思考著，還記不記得小時候的夢想？我還願不願意為這樣的夢想去努力，我的一生就這樣結束了嗎？」，2010年，雷軍下定決心再去試一次，於是創辦了小米，也讓世界見識到小米的力量。

文／江明晏（中央社記者）

「五到十年裡，小米將在智慧型手機領域成為世界老大」，穿著一襲合身西裝、不打領帶的小米創辦人雷軍，在一場於台北舉行的論壇上，發下豪語，他說，儘管對手不以為然，「但不被恥笑的夢想就不算夢想」。

今年1月13日，雷軍來台參加由獵豹科技舉辦的「CSMIC 2015移動互聯網兩岸年會」，發表約30分鐘的演說，觀眾席萬頭攢動，不時爆出熱烈掌聲，足見演講者的魅力，席間更不乏各界領袖人物，包括前副總統蕭萬長、宏碁榮譽董事長施振榮，他們皆仔細聆聽，想看這位創造出「小米奇蹟」的幕後推手，如何預言自己將催生的科技未來。

展開近代科技史，長達近35年的PC（個人電腦）時代暫告段落，智慧手機出現短短五年，就引爆了比PC高出七倍的出貨成長熱潮。

在各大手機品牌割喉廝殺戰中，小米機主打「高規低價」，用電商銷售方式壓低價格，博得「平價機皇」的美名，更以讓人跌破眼鏡的成長力道攻占中國大陸、印度等新興市場。

根據國際數據資訊（IDC）的報告，小米今年第三季出貨1,730萬支，年成長211%，擠下同樣來自中國大陸的華為、聯想，首次登上全球第三大智慧型手機業者的位置，市占率5.3%，在三星與蘋果之後。

雷軍說，小米創辦不到五年，第一代小米手機上市也只有三年多的時間，但現在小米在中國大陸市場已坐穩市場老大，去年第三季更成為全球第三大，實現了過去覺得不可能的夢想，雷軍今年更喊出銷售一億支的目標。

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再檢視一個成績單，去年11月11日阿里巴巴集團舉辦「11.11購物狂歡節」，小米科技再度勇奪銷售王，打了一場漂亮的仗，單日總銷售額達人民幣15.6億元，折合新台幣約78億元、一共賣出116萬支手機，業績是去年的2.8倍。

2013年雙11小米拿下四個第一，2014年則繼續創下N項第一，包括小米和红米是手機類銷量第一、小米電視是電視單品單店銷量第一、小米平板是平板單品銷量第一、小米手環取得智慧穿戴銷量第一、小米路由器mini則是取得網路設備銷量第一。小米執行長雷軍表示，小米在天貓平台創下嶄新紀錄，用鋼鐵一般的事實證明，「小米已然崛起」。

如果說，「果粉」對於蘋果的熱情，來自對蘋果創辦人賈伯斯的崇拜，「米粉」也同樣受到雷氏風格的吸引，雷軍用平易近人的方式與用戶「交朋友」，只要用戶一提出使用介面疑慮，小米就在一週內快速對軟體做修改，讓用戶感受到重視，這些用戶成為了忠實的米粉、忠實的雷軍粉絲，每年舉行的米粉節都展現米粉強大的品牌忠誠度與凝聚力。

雷軍的創業啟蒙在大學一年級，當時，他在圖書館看了一本書「矽谷之火」，寫的是70年代末、80年代初，像賈伯斯這樣的矽谷英雄創業的故事。

雷軍說，看完這本書後，幾個晚上都沒睡好，在武漢大學的操場上走了一圈又一圈，「我立志要成為一個偉大的人」，那時年輕的心，久久不能平靜。

在這樣的感召下，雷軍很早就開始參與創業，第一家創辦的公司是金山軟件，後來再辦卓越網，在金山之後就退休了，那時才37歲，退休以後做了幾年的天使投資，幫助年輕人創業。

就這樣一直到了40歲，雷軍某一天晚上從睡夢中驚醒，好像明天就要考試了一樣，「我思考著，還記不記得小時候的夢想？我還願不願意為這樣的夢想去努力，我的一生就這樣結束了嗎？」，2010年，雷軍下定決心再去試一次，於是創辦了小米，也讓世界見識到小米的力量。

但市場人士分析，小米智慧機要做到全球第一，不能單靠中國大陸市場，也必須在歐美市場博得青睞，後續仍考驗小米產能布局、智財權專利等能量。

2015年才剛開始，小米就接連發表多款新品，包括在1月4日推出紅米手機2，攜手騰訊旗下手機QQ空間預購，在15日推出旗艦機小米Note、小米Note頂配版，延續高規低價策略，企圖搶占先機。

這兩年，雷軍領導小米策略已有轉變，先前小米機預購因為秒殺速度太快、缺貨，被網友罵翻天，市場也質疑小米故意「飢渴行銷」，雷軍因此積極擴大小米供應鏈產能，並拓展不同領域觸角，包括做空氣清淨機、活塞耳機，同時也陸續推出路由器、小米盒子等智慧家居產品。

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去年，Google收購Nest布局智慧家居市場，全球智慧家居市場持續加溫，小米的策略是以手機為中心連結所有智慧設備，手機主要用於存儲、顯示螢幕，具有隨身攜帶，看好未來三到五年，所有的設備都能智慧化、手機連接，雷軍宣誓持續朝向這個領域發展，期許成為創造物聯網時代的領頭羊。

成功絕非偶然，但在小米的故事裡，有很多的天時、地利、人合，雷軍說，「不要抱怨台灣本地市場小，因為在移動互聯網的今天，你的世界就是整個世界」。（完）

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