海底想策略 林詠翔靠差異化拚世界第一

（中央社記者韓婷婷台北2日電）大江生醫董事長林詠翔，總是笑臉迎人，他是全公司牌氣最好的人，喜歡沈潛到20米以下的海底想策略，30歲就立志要將大江生醫帶到保健食品全世界第一名的高度，他靠差異化拚世界第一。

「海底20米是我想策略的最佳位置」，熱愛潛水的林詠翔受訪當天笑說「氮氣很像紅酒是會讓人醉的，每當沈潛到海底時，不能跟別人講話，是想事情最佳時刻，往往一下去就是40分鐘，可以讓我把事情想的很完整」。

台中霧峰921大地震後一個因緣際會，林詠翔北上找工作，與前董事長楊武男一見如故，2002年進入大江生醫前身-大江興業，加入大江興業轉型工程。原本在自有品牌與研發設計製造服務(ODM)間擺盪，電子業「廣達」的發想，讓他抵定ODM方向。

初期每年業績都是100-200%的高速成長，在30而立之年，林詠翔就為自己立下「帶領大江生醫打世界盃，搶下保健食品全球第一名」的目標。

「當時心想除了台灣外，中國大陸市場是首要拿下的戰場，因此把公司所有精英全到大陸，果然大江進入快速成長期，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍。直到2010年，大江開始面臨到對手低價搶單的競爭。

「當時真的很痛苦，營運遇到瓶頸，費盡所有力氣，但業績還是起起伏伏的」，林詠翔說，直到有一次到法國波爾多出差買原料，發現一向對日本車沒有好感的歐洲人，TOYOTA Prius油電混合車卻在當地賣的不錯，他好奇詢問當地人，得到的回應是「因為我們做不出來」，這句話有如醍醐灌頂，頓時讓他知道自己該做什麼。

「差異化、做到別人做不到的產品跟服務」從此成為林詠翔的新戰略，他開始轉向專注研發，「若大江不走研發，突顯自己價值，拉開與競爭手的距離，業績永遠只能浮浮沉沉」，林詠翔強調，現在大江的研發人員已逾90位，每年投入的研發費用達新台幣1.7億元，累計已擁有167項專利，營收有60%來自我們的專利延伸。

差異化的思維讓原本只能做台灣跟大陸市場的大江，在短短幾年將產品行銷到全球42國，每年更維持一定的成長動能，這些能量都是來自專利know how。

現在大江的面膜出口金額占全台灣9%，膠囊保健食品占14%，非膠囊定劑占25%，以每年成長30%的基礎計算，等於單單大江醫一家公司就貢獻全台灣保健食品總體出口7%的成長率。

大江的下一步是什麼?與競爭對上的差異是什麼?

「未來產品一定要加入環保因素！」，林詠翔指出，現階段台灣要靠什麼贏？靠配方，不一定都能勝出，靠國家，韓國一定贏，比低價比不過大陸；他認為全球皆行得通，沒有人會說NO的，就是「環保」 。

林詠翔在2年前就開始打造自有生產基地，「要設廠就要做到最好，蓋全世界最先進的廠房」，這是他為大江找到在生產端的最新差異化，位於屏東，預計9月將分階段進入量產的S11廠是「高度自動化的綠建築，做到碳足跡排放幾乎是零」。

他指出，全世界高階品牌都要走向環保產品，尤其歐盟國家對碳排量的規範嚴格，目前全世界找不到環保工廠，現在歐美品牌大廠訂單已經排隊在等，預計明年底產能就有機會滿載。

林詠翔強調，「要贏只能靠跟人家不一樣 、別人跟不上的差異化」。儘管建設成本高出約30%，但綠工廠可讓營運成本降低，大江靠環保優勢至少領先對手2年時間。1060702

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