為影迷尋找終極感動 姚經玉：藝術電影就是我的主流電影

想像一下，如果有一部獲得奧斯卡大獎的電影，卻無法在台灣院線上映，會令多少人扼腕？如果有一部超厲害的藝術電影，在國際上獲獎無數，卻無緣與台灣觀眾見面，會有多少影迷傷心？

有一群人，在沒有網路的年代、在網路串流平台還未流行的年代，就拖著行李箱遊走各大影展，拚了老命也要取得版權、把最好的電影帶回台灣，不教台灣的影痴、文青們失望，他們被稱為「獨立片商」，持續不斷把對電影的愛、痴與瘋狂，全部化成實際行動，只因相信電影帶給人的感動，可以改變整個世界。對他們而言，裝在皮箱裡的，不只是電影，而是專程為影迷找到的終極感動。

業界人稱「姚哥」的姚經玉，就是這樣的人。

姚經玉還有另一個封號「藝術電影之王」，但其實不只藝術電影，許多在影展風光拿獎的主流大片，在姚經玉的解讀及包裝及推波助瀾，介紹給台灣影迷，留下許多感動。他更常精準預測威尼斯、坎城、柏林等三大影展獎落誰家，被視為影展「風向球」。

姚經玉放棄室內設計師的工作，因為對電影的愛，向業界毛遂自薦行銷電影。（攝影：王騰毅）

姚哥的青春字典裡沒有「金馬影展」

「我的青春裡其實沒有金馬影展耶！」提起對電影的初心，姚經玉忍不住大笑。

不少影人談到青春時，總會談起守著金馬影展熬夜排隊買票的難忘時光，姚經玉的電影經驗卻特別不一樣，當兵時擔任康樂官，與片商關係好，想看哪部電影，一通電話就搞定。

「我以前在台中當兵，休假不是背起畫袋到谷關寫生，就是在台中或板橋看電影。板橋車站那邊最方便了，根本就是影展式的看電影，一部看完再跑過地下道接著另一部，一天最多可以看6部電影。」

姚經玉的青春雖然不是跟著一年一度的金馬影展跑，但熱愛電影的姚經玉，卻用趕場的方式，讓假日變成個人獨享的影展電影看到飽。

建築出身、曾任室內設計師 自帶藝術光芒藏不住

姚經玉並非電影相關科系畢業，大學就讀建築學系，年輕時全身散發著藝術氣息，直到現在參加同學會，同學們仍記得，老師最愛他手繪的建築設計圖，稱讚他畫得最美、最好。

談起短暫當過室內設計師的時光，姚經玉雙眼閃耀著光芒，他說當時加盟的事務所由美國老闆開設，有源源不斷的外商設計案，屈臣氏、百佳超市剛來台發展、設點，都指名合作，連名律師徐小波的住處設計，姚經玉也曾經手參與。雖然這些設計案讓姚經玉有了成就感，但他對電影仍然無法忘情，感覺有個聲音一直在呼喚著他。

當年那個在學校時瘋看藝術電影、服役休假時自辦個人影展一天追6場電影的瘋狂少年，不甘心把自己困在製圖桌前。姚經玉有一個夢，正在孵化中。

30歲前，姚經玉做了一個大膽的決定，放棄所學，勇敢追夢。

「當時事務所的老師捨不得我走，特別留下五年之約，他特別說，這五年之間，如果我後悔了，事務所大門永遠為我開著。」姚經玉笑說：「果然到了第五年，老師還打電話給我，問我玩夠了嗎？但我就拒絕了，我還是希望繼續留在電影產業奮鬥。」

姚經玉認為只是行銷電影還不夠，應該還要全方位的發行電影。（攝影：王騰毅）

毛遂自薦 身兼數職 成為一個全方位的電影

離開室內設計行業之後，姚經玉從電影行銷幹起，先是加入老字號電影公司「海鵬」，幫忙宣傳電影，為了充分了解整個電影行銷產業，他更向大來電影公司老闆吳山春毛遂自薦，一天上班3小時，不只保證完成份內工作，也少領薪水，幫公司省錢。

「很多時候，機會才是最重要的。那時候常常趕著下午2點前把海鵬的事情處理完，一身臭汗衝到大來電影公司忙行銷工作，但我覺得無所謂，喜歡的事情怎麼做都會覺得很值得。」

除了吳山春給予的機會，姚經玉也感謝當時福斯電影公司的行銷葛世強，常帶著他認識出席大小活動還有和媒體建立關係，為宣傳電影打下好基礎。

談起第一部參與行銷的作品「隔牆有鬼」，姚經玉說，當時電影公司只預備將「隔牆有鬼」作為春節熱門檔期前的墊檔電影，沒想到他看著海報，靈機一動，就想出「隔牆有鬼」這樣逗趣片名，獲得公司好評，雖是部B級恐怖片，卻獲得了意想不到的好票房。後來又協助參與「A片猛男日記」、「蘿拉快跑」，甚至是入圍奧斯卡最佳外語片的「分道不揚鑣」，都為姚經玉奠下扎實的訓練基礎。

但這樣參與，對姚經玉來說還不夠。

姚經玉每年固定到柏林、坎城、美國市場展挑片，讓台灣影迷有緣在電影院見到經典作品。（照片提供：海鵬影業）

鍾情藝術電影 選片、購片就開始投入

姚經玉說，對當時的他而言，行銷不應只是推銷好作品，而是讓每部片都成為好作品，但為了能夠更加深入參與，他希望從選片、購片就開始投入了解，甚至更進一步成為電影人的一環，把自己當成電影人，發自內心把好電影推到每一個人眼前。

因為對藝術電影的熱愛，姚經玉用實際行動讓海鵬影業成為台灣代表性的藝術發行商之一，從摘下奧斯卡最佳外語片的「竊聽風暴」、「分居風暴」、「愛•慕」、最佳紀錄片的「最佳甜秘客」，甚至是入圍奧斯卡的作品「駱駝駱駝不要哭」、「佳麗村三姊妹」、「裸愛」等片，其中有些作品還未摘獎就登陸台灣，也讓台灣影迷有機會提前與經典名片在電影院相見。

雖然懷抱著藝術片理想，但當時電影業已開始漸漸走下坡，業界的前輩、同輩全都勸姚經玉別跳進火坑，但他看得很開。「我始終覺得很多事情還是事在人為，有個算命師跟我說，環境不好有人賺錢，環境好也有人做生意賠錢，也許跟大環境有關聯，但不是絕對。」

2002年，姚經玉聽從影界友人推薦，買下人生首部電影版權「發情日記」，第二支「秋天裡的春光」，他打趣說是被影評人聞天祥的文字迷惑，看見對方在報紙上誇獎了「秋天裡的春光」，又馬上拿起電話聯絡德國片商「盲買」，這段緣份也讓他日後首次出征影展，就找到屬於自己的千里馬。

出征各大影展 從2004年的一場烏龍開始

姚經玉真正拖著行李箱開始出征各大影展買版權，則是2004年的事，談起這次影展首購，姚經玉說那次是個大烏龍，明明想買藝術片，人卻去了「美國電影市場展」（AFM）──一個以好萊塢電影為主的影展，「那時每個人遇到我都說，你走錯地方了，不應該來這裡。」談起這段糗事，姚經玉嘴角藏不住笑意。

不過伯樂到哪不是重點，挑出千里馬才最重要。姚經玉最後買下了紀錄片「駱駝駱駝不要哭」，這部片之後也入圍奧斯卡獎最佳紀錄片、舊金山影展影評人費比西獎等肯定，回頭去看，正好是和「秋天裡的春光」同一個賣家的作品，一段早就種下的緣分。

姚經玉表示，電影版權交易有往有來，更多的人是希望將電影交給願意善待作品的發行商。（照片提供：海鵬影業）

伊朗電影「分居風暴」指名海鵬發行 

姚經玉說，他每年固定走訪柏林影展、坎城影展、美國市場展購片，不僅有把心目中好片帶回台灣感動影迷的目標，一買一賣之間的人情交流，也最動人。

姚經玉以伊朗電影「分居風暴」為例，不只獲得第61屆柏林影展最高榮譽金熊獎，更同時摘下男主角與女主角獎項，隔年再獲頒奧斯卡獎與金球獎最佳外語片，成為影史經典名片之一。

姚經玉說，當年他在柏林影展看完這部電影，只能用「奇蹟」來形容，但要爭取台灣代理權，卻是連想都不敢想。他回憶，「當年『分居風暴』在柏林影展一演完，那個發行商的攤位，人多到根本排不到，可能輪到天黑都排不到。大家都西裝筆挺、拎著公事包要競價，我就想說算了，但片商卻主動跑來跟我說，希望這部電影可以交給『Swallow Wings Films』（海鵬影業）發行。」多年跑影展的交情，在此刻發揮作用，這也是姚經玉始料未及的。

寶物得交到對的人手裡，才能展現真正的價值，姚經玉特別難忘這份惺惺相惜的感情。

姚經玉用心對待每部作品，不只有賣家指定他發行，歐洲電影市場總裁Beki Probst（中）也邀請姚經玉到柏林買片。（照片提供：海鵬影業）

不只對國際影片用力 對國內導演同樣用心

可別以為姚經玉的眼睛裡只有外國的月亮，他對待台灣創作者，同樣用心。姚經玉曾為導演侯孝賢「最好的時光」、蔡明亮「天邊一朵雲」擔任行銷。

「做行銷的人，為導演服務，除了賺錢，對我們來說更重要的是心。我們發行到喜歡的導演，他們對你的態度是理解也被理解，我們都會更賣力。」姚經玉舉例，像是與侯導合作，侯導從不干涉新聞稿怎麼寫、怎麼引起話題，甚至對每個工作人員都抱持著感恩的心。

才剛說完感動的回憶，但姚經玉話鋒一轉，淡淡的說，但現在的市場不一樣了，越來越以利益為導向。這兩年疫情衝擊和OTT平台的出現，是他入行31年來遇過的最低潮。

姚經玉解釋，從錄影帶、VCD、SVCD、DVD的觀影習慣改變，過去仍有版權買賣的戰場，但OTT平台的出現，卻縮短了整個戰線，OTT平台直接購入版權放映，電影甚至不需要經過大銀幕就能在家裡看到，就算有一群熱愛進電影院的觀眾，仍不足以撐起整個電影產業，這是整個世界電影產業的問題。

藝術電影不是孤芳自賞 與觀眾溝通也是創作的一部分

談到韓國電影在國際間越來越受注目，近年的「寄生上流」、「夢想之地」都獲得各方好評，國片該如何走出台灣？

姚經玉則說，「電影跟很多東西不一樣，即時是藝術片也不是孤芳自賞，它有一定的市場和受眾。不是我拍了一個影片，在家孤芳自賞卻沒有人要看，我覺得與觀眾溝通也是影片創作的一部分。」

姚經玉說，同樣的想法擴及國片如何走出台灣，也是相同邏輯，雖然政府給予補助鼓勵創作者拍攝電影，讓創作者能無後顧之憂的發揮創意產出好作品，但末端的行銷也是重點之一。如何讓台灣的好作品進入世界影展，成為被世界影壇關注的下一個侯孝賢、楊德昌、或是蔡明亮，這些新銳導演才有機會拍出更棒的作品。

姚經玉（右二）曾為名導蔡明亮（左二）行銷「天邊一朵雲」。（照片提供：海鵬影業）

尋找觀眾要的感動 藝術電影就是我的主流電影

走過電影發行與行銷之路31年，面臨電影產業多次的衝擊，姚經玉曾經五度拿下之後獲得坎城影展金棕櫚大獎的電影的版權，包括「吹動大麥的風」、「4月3周又2天」、「白色緞帶」、「愛•慕」和「冬日甦醒」等片，還有摘下奧斯卡最佳外語片的「竊聽風暴」、「分居風暴」等片。

如何選出叫好又賣座的電影？姚經玉不諱言，購片時並不會優先考慮賺錢，而是專注電影品質，找出能給觀眾的感動，這不只是選出好片的秘訣，更是能堅持31年的初衷。對姚經玉而言，藝術電影就是他的主流電影，而海鵬電影則是能把觀影感動傳達給影迷的橋樑。

回望一路走來的過程，姚經玉的眼神裡皆是滿足，「現在參加同學會，我都會看到建築師同學退休了、建築師老闆不知道蓋了幾棟房子，比一比成就，我就覺得他們成就比我好多了，但我認為自己很幸運，做自己喜歡的事情，對我來說滿重要的。」

目前姚經玉已退居第二線，將公司主理權交給兒子Albert，外界總說是交棒，但姚經玉大笑說：「根本沒有棒啊！這行業就沒那麼棒啊！但我非常肯定他的眼光。」不只肯定兒子的購片眼光，他也將初衷傳承下去，若日子還過得去，也許人生拿來做讓自己快樂的事才重要。

姚經玉（右一）目前退居第二線，將公司主理權交給兒子Albert。（照片提供：海鵬影業）