沒想過要接班 製油廠小開非典型富二代

「打造接班人」專題之四（中央社記者邱柏勝台北13日電）「其實我一開始沒想過要接班」，製油工廠第二代趙文豪成功接手父親事業，但他充滿謙卑，坦言自己很幸運，「因為我不是富二代，而是與第一代胼手胝足打拚的第二代」。

趙文豪說，父親趙志明早期經營製油工廠，專門製作工業用印刷洗劑，但父親為了母親洗碗方便，開始研製苦茶油洗潔精，除了給母親用外，也送給街坊鄰居，「沒想到大家都說很好用」。

當時，趙文豪剛好被文化大學機械系退學，但又不想立刻去當兵，因此父親便要他回家當業務，幫忙賣自家生產的洗潔精。做了一、兩年之後，趙文豪也做出一點心得，「我還蠻適合當業務的，而且我賣的是天然、對社會正向的產品，所以後來決定做這行」。

不過，茶籽堂這個品牌的出現，其實是一個「美麗的錯誤」。趙文豪說，當時並沒有品牌觀念，「只是因為賣東西，必須給商品一個名字，所以取名為茶籽堂，但沒有任何的品牌價值」。

趙文豪坦言，接手家中事業初期，並未決定品牌路線要怎麼走，直到金融海嘯時期，當時與他們合作的有機商店，都被財團買下來成為連鎖通路，「他們要的條件比以前嚴格許多，要比價格、比商品、比毛利率，我們等於被通路綁架」。

在激烈的殺價競爭下，茶籽堂洗潔精最終被迫下架，但也讓趙文豪開始思考品牌價值的重要性，「為什麼我們辛苦5年打下的基礎，會在大環境改變後就變得沒有競爭力？」

因此，2009年茶籽堂決定轉型，從銷售末端的產品，回溯至生產的原料，也就是台灣的苦茶油農業。趙文豪希望透過親身接觸，找出屬於台灣苦茶油農業文化的歷史故事，成為自身品牌的養分。

在接觸農民的過程中，趙文豪發現台灣苦茶油產業的三大困境：農民高齡化、青農投入意願低，以及進口籽競爭，因此他決定以「復興苦茶油文化」為理念，讓更多人了解苦茶油的好，並以契作方式協助苦茶樹農獲得穩定收入，且自己也能掌握原料品質。

趙文豪也決定以農業文化作為品牌識別。2013年，茶籽堂推出新包裝，以東方水墨風格經典版畫作為瓶身設計，圖案中有虎、鹿、鶴與喜鵲4種動物，在東方文化代表「福祿壽喜」。深具文化底蘊與特色的設計，確實引起好評，當年更獲得素有「包裝設計界奧斯卡獎」的「Pentawards國際包裝設計獎」銀獎殊榮。

在趙文豪的接手經營下，茶籽堂慢慢成長茁壯，去年更連兩年成為金馬獎指定文創禮品；公司月營業額也從2004年草創初期的新台幣9萬元，成長至現在的近300萬元；其獨特的品牌識別與商品設計，更屢獲國內外獎項；今年11月，茶籽堂更將在松菸誠品打造旗艦體驗店，顯見其品牌的獨特魅力，早已獲得消費者認同。

成功接手父親事業，趙文豪充滿謙卑，坦言自己很幸運，「因為我不是在體制已經成熟的企業中成長的富二代，而是與第一代胼手胝足打拚的第二代」。

趙文豪認為，東方文化父權重，親子之間難以對等溝通，因此企業第一代常會要求小孩聽自己的話做事，小孩長大就急於證明自己，想走出自己的路，也讓第一代更不敢放手讓第二代經營，「但我接手時，家中事業也才剛起步，相對沒有那麼多包袱」。

也因此，趙文豪與家人共同打拚，雙方都能彼此尊重；父母對他當時決定轉型做品牌，雖然有點顧慮，但仍給予支持。也因此，趙文豪更敢放手施展，終於成功打造嶄新文創品牌，父母也樂於隱居幕後，讓兒子將家中事業發揚光大，成為二代接班轉型成功的最佳典範。1051113

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