觸控台廠血淚史 贏的關鍵在創新

─ 紅潮滾滾 台灣力搏紅海專題之四（中央社記者潘智義、張均懋台北20日電）曾為蘋果iPhone供應觸控面板的勝華科技，因財務週轉不靈，103年10月13日宣布聲請重整及緊急處分，上市股票11月19日停止交易。

勝華的沒落，不知讓多少股東、員工、供應商夥伴，心頭湧上一股寒顫。

回頭翻閱勝華的風光史，勝華很早就看準手機市場有遠大的前景，將營運目標傾力放在手機面板生產，2007年第 3季，勝華供應的手機面板還一度超過韓國三星，登上全球第一大手機面板供應商。

當手機面板改採TFT-LCD面板後，勝華很快的調整產品策略，全力轉型觸控技術。2008年，勝華打進蘋果iPod觸控面板供應鏈，而後再搶下第2代iPhone及後續的iPad平板電腦訂單，當時勝華與宸鴻是市場皆知的iPhone觸控面板 2大供應商。

「那時真是風光一時，走路有風」，勝華主管回憶當時淡淡地說。不過，那段「美好的時光」並不長久，因iPhone 5觸控技術作出重大改變，改用內嵌式觸控面板，宸鴻、勝華因而被排除在iPhone供應鏈之外。

與紅色供應鏈拚價 勝華由盛而衰

退出iPhone觸控面板供應鏈後，勝華為了填滿生產線產能，轉向擁抱中國大陸品牌，爭取小米手機觸控面板訂單，也因此必須直接面對紅色供應鏈廠商的殺價競爭。

中國大陸觸控面板產業的殺價競爭，讓勝華陷入惡性循環之中。陸廠為了搶市場，拚到賠錢做生意也在所不惜；但是，以低價把客戶胃口養大之後，殺低的價格卻不易再漲回來。

業者直言，在大陸做觸控面板生意很難賺錢。

大陸觸控面板廠除了殺價搶單外，競爭者大小廠林立，嚴重壓縮勝華在大陸的市場。勝華擁有月產能近1000萬片的觸控面板生產線，大部分卻閒置著。

因營運資金不足，勝華連續 3年半呈現虧損。到2014年10月，勝華的長短期負債約新台幣100億元，在大陸長期負債約50億元、短債150億元，為避免生產線等資產遭債權人強制處分，勝華聲請重整及保全處分。距離2007年營運高峰，不過短短7 年的時間。

市調機構DisplaySearch新興顯示技術研究總監謝忠利說，中國大陸觸控面板競爭激烈，竟然一年就倒了幾十家。

國家政策支持 陸廠快速崛起

除了低價競爭外，中國大陸觸控面板廠常有涉嫌侵犯台廠技術專利的情形，卻不怕台廠向法院提告，讓台廠相當頭痛。

宸鴻董事長江朝瑞說，在中國大陸提告諾基亞、勝華侵權，都判勝訴，但同一個案子告陸廠歐菲光卻吃下敗訴。江朝瑞感慨，大陸對紅色供應鏈太過保護，只好向相關單位陳情。

以產業規模及競爭力來說，歐菲光的市占率雖然遠低於觸控面板龍頭宸鴻，但歐菲光搶攻低階市場，快速崛起，不但吃下大陸本土品牌小米、華為等大廠訂單，還進軍國際品牌三星供應鏈；市場更一度盛傳歐菲光打入蘋果供應鏈，讓宸鴻感覺芒刺在背。

研調機構WitsView資深研究協理邱宇彬說，紅色供應鏈最擅長的就是做低價、低階的產品，但台灣、日本、南韓都只做中高階產品，低階產品不是做不出來，只是成本太高。

邱宇彬強調，觸控面板只要操作流暢即合用，沒有極端的高階產品，只要堪用就是好用，用壞了再換新機，因此低階產品當道，尤其在中國大陸市場更是明顯。

他感慨，大陸零組件廠不但有全球最大的內需市場，更有國家政策支持，就像「源源不盡的奶水滋潤」，不但把自己培養的廠商餵飽、茁壯，更逐步成為具國際競爭力的廠商。

有了政府支持，紅色供應鏈幾乎沒有後顧之憂，要市場有市場，要錢有政府支持，因此能提供優厚條件吸引人才，有了人才，公司成長更快，可吸引更好的人才；台廠多是一步一步打基礎，站穩腳步才有下一步擴廠計畫，新一波的徵才動作。

創新與效率 台廠突圍利器

面對紅色供應鏈的低價競爭與緊迫追趕，台廠在生存，唯有保持領先，拉開差距。

江朝瑞說，宸鴻的優勢在創新，只有在技術上不斷創新，開發新一代產品，一直跑在產業前面。例如，宸鴻推出最新的壓力感測式觸控面板，就是爭取重回iPhone供應鏈的利器。

除技術創新，產品區隔也是「防紅」的最佳策略，像是宸鴻掌握穿戴式裝置等最新產品趨勢，搶先供應蘋果Apple Watch觸控面板，並推出指紋辨識應用產品。

另外，針對大客戶提供客製化服務，以一條龍的產線整合來提高生產及供貨效率，例如將觸控感應器、觸控模組及保護外蓋生產線整合到一個廠區，與紅色供應鏈做出區隔；台廠唯有在創新與效率上積極應變，才不致被紅色狂潮淹沒。1040620

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