幕後英雄6 / 只在音樂會現場開張 小閔唱片行為樂迷延續感動

（中央社記者趙靜瑜台北16日電）音樂廳內的水晶燈尚未亮起，檯面陸續放上百來張專輯，或平放或站立，「小閔」許閔雄來回推車拿起CD仔細擺放。大廳亮起，樂迷陸續進場，小閔看著如老友般的樂迷們走進音樂廳，帶回感動。

與20家以上交響樂團、經紀公司及音樂家合作，小閔經常出現在音樂會現場銷售古典專輯，這可說是「獨家行業」。他像個音樂書僮，為樂迷在世界各地尋找專輯，利潤不高也無法大富大貴，但看到音樂家開心的表情，樂迷找到絕版專輯如獲至寶的笑容，小閔說，這份成就感可以讓他繼續成為延續感動的推手。

小閔小學就參加鼓號樂隊，高中加入管樂隊吹小號，當兵後先進大眾唱片行銷售西洋專輯。他從小就不排斥音樂，自己會找唱片來聽，也會從ICRT等廣播聽西洋音樂，就這樣培養出興趣。小閔記得他剛進去時老闆的勉勵，「當你的腦袋裝越多東西，你的價值跟薪資就會比別人高，這很激勵我自己主動學習。」

小閔接受中央社記者專訪表示，出社會不管做什麼，就是努力，「我每個月薪水貢獻一半以上在買唱片，付學費做功課。」工作半年之後，他開始注意到旁邊的古典樂，「古典音樂唱片區雖然人不多，但銷售量卻相當穩定。」這讓小閔開始研究，找資料，最後成為負責北區多個分店古典音樂部門的主管。

「我也是照研究西洋唱片的模式，每天買古典專輯回家。」小閔回憶當時有滾石低價版、紅配綠等行銷策略，他從作曲家、演奏家及作品著手，慢慢積累古典音樂知識。小閔後來離開大眾唱片，回家幫忙父親的木材生意，但還是喜歡唱片業，之後回到唱片銷售業，也開始考慮開自己的店。

「當時我評估要開一家綜合唱片行至少2000萬起跳，但如果只做古典音樂專門店，資金就不用那麼大。」除此之外，小閔也考慮女兒剛出生，想有更多彈性時間陪伴妻女，「我想到國家音樂廳沒有古典音樂專賣店，就提案給兩廳院，2005年3月開了自己的第一家店。」

當時音樂會結束之後，大家心中激動，但卻沒有專輯可以延續內心感動，「我的唱片行就補了這一塊。」小閔的唱片行地點是兩廳院廢棄的票口改建而成，能放8000、9000片專輯，他根據音樂會演出訊息找專輯，在店面設置醒目海報和唱片專區，跟唱片公司訂貨，提供了更細緻的音樂服務。

店面設在國家音樂廳，一做10年，小閔感受到網路業績逐年上揚，實體唱片行銷量持續萎縮，他決定把店收起來回老家做網路銷售。沒了實體店面，小閔並沒有在音樂會現場消失，他將店面化為一台車，帶著專輯跟著音樂會全國到處跑，「看到樂迷一次買很多張，那是對我選片的肯定，很有成就感。」

小閔常帶著空行李箱飛日本找專輯，「有時候消費者說某一張專輯他已經找了10年，還絕版，沒想到現場有，他開心、我也開心。」但也有音樂家唱片根本絕版，連30張都湊不出來，「我就會放棄去音樂廳銷售。」

近10年小閔印象最深刻是宓多里（Midori）的音樂會，大概賣了超過160張，「可能是當時剛發新片。」正常一場也都會有70張左右，他說：「賺大錢是不可能，但現場看到樂迷身體康健聽音樂會，寒暄幾句，我就很開心。」（編輯：張雅淨）1131016

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