洛克菲勒寫給兒子的信：知識就是力量 這句話只對一半【書摘】

（中央社網站）美國「石油大王」約翰．D．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, 1839-1937）白手起家，創立驚動政府干預的壟斷事業，一生力行「盡力賺錢、盡力存錢、盡力捐錢」，創辦芝加哥大學、洛克菲勒大學，大力資助慈善事業。「富不過三代」這句俗諺不適用於這一家，他們從發跡以來已歷七代，並未出現衰頽跡象，可能與洛氏家族對「賺錢能力」的世代傳承有關；而這或許可以從洛克菲勒寫給兒子的諸多長信一窺端倪。

漫步紐約街頭，隨處都能體會到洛克菲勒家族的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館（MoMA），都與這個家族有關。洛克菲勒的孫子納爾遜．洛克菲勒（Nelson Rockefeller）曾任美國副總統，另一個孫子大衛．洛克菲勒（David Rockefeller）則是赫赫有名的大銀行家。

外界認為洛氏家族的子孫之所以成就不凡，與他們自小受到的家庭教育有很大關係。為了避免孩子被家族的光環寵壞，洛克菲勒與他的兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.）有一套嚴謹的教育計畫。洛克菲勒每星期只給孩子5美元零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子做家務賺錢，他還會定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。

洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給他們家族的一份禮物。《洛克菲勒寫給兒子的38封信》彙集他寫給兒子的38封長信，他談做人處事、談領導管理、談成功與失敗的經驗，也諄諄叮囑兒子不要為任何事找藉口。中央社取得授權與您分享部分內容。

知識只是潛在力量 要付諸應用才有威力

親愛的約翰：

斯科菲爾德船長（Captain Schofield）又輸了，他輸得有些氣急敗壞，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上天，結果他只得再買一支新球桿了。

坦白說，我滿喜歡船長的性格，人生奮鬥的目標就是求勝，打球也是一樣。所以，我決定買一支新球桿送給他，但願這不會被他認為是對他發脾氣的獎賞，否則他一發不可收拾，我可就慘了。

斯科菲爾德船長還有一個為人稱道的優點，儘管輸球會令他不高興，但他認為贏本身並不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。所以在輸球之後，他從不找藉口。事實上，他可以以年齡太大、體力欠佳來解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來不這樣做。

在我看來，藉口是一種心理疾病，而染有這種嚴重病症的人，無一例外都是失敗者，當然一般人也會有一些輕微的症狀。但是，一個人越是成功，越不會找藉口，處處亨通的人，與那些沒有什麼作為的人之間最大的差異，就在於藉口。

只要稍加留意你就會發現，那些沒有任何作為，也不曾計畫要有作為的人，經常有一籮筐的理由來解釋：為什麼他沒有做到、為什麼不做、為什麼不能做、為什麼不是那樣…… 失敗者每次的第一個舉動，都是為自己的失敗找出各種理由。

我鄙視那些善於找藉口的人，因為那是懦弱者的行為；我也同情那些善於找藉口的人，因為藉口是製造失敗的病源。

一旦一個失敗者找出一種「好的藉口」，他就會抓住不放，然後總是拿這個藉口對自己和他人解釋：為什麼他無法再做下去、為什麼他無法成功。起初，他還能自知這個藉口多少是在撒謊，但是在不斷重複使用後，他就會越來越相信那完全是真的，相信這個藉口就是他無法成功的真正原因，結果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓努力想方設法要贏的動力化為零。但他們從不願意承認自己是個愛找藉口的人。

偶爾，我見過有人站起來說「我是靠自己的努力而成功的」。到目前為止，我還從未見過任何男人或女人，敢於站起來說「我是使自己失敗的人」。失敗者都有一套失敗者的藉口，他們將失敗歸咎於家庭、性格、年齡、環境、時間、膚色、宗教信仰、某個人乃至星象，而最壞的藉口莫過於健康、才智以及運氣。

最常見的藉口，就是健康，一句「我的身體不好」或「我有這樣、那樣的病痛」，就成了不去做或失敗的理由。事實上，沒有一個人是完全健康的，每個人多少都有生理上的毛病。

很多人會完全或部分屈服於這種藉口，但是一心要成功的人則不然，蓋茲先生曾為我引薦過一位大學教授，他在一次旅行中不幸失去一條手臂，但就像我所認識的每一個樂觀者一樣，他還是經常微笑、經常幫助別人。那天在談及他的殘障問題時，他告訴我：「那只是一條手臂而已。當然，兩條總比一條好。但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百完整且正常 。」

有句老話說得好：「我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人，我的心靈。」慶幸自己的健康，比抱怨哪裡不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效預防各種病痛與疾病。我經常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命要被享受，如果浪費光陰去擔憂自己的健康而真的想出病來，那才是真正的不幸。

「我不夠聰明」的藉口也很常見，幾乎有95%的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種藉口與眾不同，它通常默不作聲。人們不會公開承認自己缺少足夠的聰明才智，多半是在內心深處這麼想。

我發現大多數人對「才智」有兩種基本錯誤態度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。他們因為這些錯誤，使許多人輕視自己；他們不願面對挑戰，因為那需要相當的才智。認為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應該知道，如果有一個人根本不考慮才智的問題，而勇於一試，就能夠勝任得很好。

我認為真正重要的，不在於你有多少聰明才智，而是如何使用你已經擁有的智慧。要成為一個好的商人，不需要閃電般的靈敏直覺或非常驚人的記憶，也不需要在學校名列前茅。唯一的關鍵，就是對經商要有強烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。

事情的結果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好100倍、1000倍。很多人並不知道什麼叫熱心，所謂熱心就是「這是很了不起的！」這樣的熱情和幹勁罷了。

我相信才智平平的人，如果有樂觀、積極與合作的處世態度，將會比一個才智傑出卻悲觀、消極也不合作的人，賺得更多金錢、贏得更多尊敬，並獲得更大的成功。不論那個人面對的是繁瑣小事、艱鉅任務還是重要計畫，只要他抱著熱忱去完成，成果會遠勝於聰穎但懶散的人。因為，專注與執著占了一個人95%的能力。有些人總在呻吟感嘆：為什麼很多非常出色人物會失敗呢？我可以讓他們永遠不再嘆息，如果一個絕頂聰明的人，總在用他們驚人的腦力證明事情為何無法成功，而不是用來引導自己的心力，去尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運就會找上他們。

消極的思想牽引他們的智力，使他們無法施展身手而一事無成。如果他們能改變心態， 肯定就會做出許多偉大的事情。

想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價的漿糊而已。

引導我們發揮聰明才智的思考方式，遠比才智的高低重要。即使學歷再高也無法改變這項基本的成功法則。教育程度不是取決業績好壞的確定原因，而是在於思想管理。那些最好的商人從不杞人憂天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質絕非易事，但改善運用天賦的方法卻很容易。

很多人都迷信於「知識就是力量 」。在我看來，這句話只說對了一半。拿才智不足當作藉口的人，也誤解了這句話的意義。知識只是一種潛在的力量，只有將知識付諸應用，而且是建設性地應用，才會顯出它的威力。

在標準石油公司，永遠沒有「字典」式人物的位置，因為我不需要只會記憶、不會思考的「專家」。我要的人是真正能夠解決問題、能想出各種點子的人，是有夢想而且勇於實現夢想的人。有創意的人能為我賺錢，只能記憶資料的人則不能。

一個不以才智為藉口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專注運用自己的資產，發掘他擁有的優異才能。他知道真正重要的不在於他有多少知識，而在於他如何使用現有的智慧，以及如何善用自己的腦力。他會常常提醒自己：我的心態比才智更重要。他有建立「我一定會贏」的態度的強烈渴望。他知道要運用自己的才智積極創造、尋找成功的方法，而不是用來證明自己會失敗。他還知道思考力比記憶力更有價值，用自己的頭腦來創造、發展新觀念，尋找更好的做事方法，隨時提醒自己：我是在用我的心智創造歷史，還是只是在記錄別人創造的歷史？

每一件事的發生必有原因，人類的遭遇也不可能碰巧發生。所以，有很多人總會把自己的失敗怪罪於運氣太差，看到別人成功時，就認為那是因為他們運氣太好，我從不相信什麼運氣好壞 ，除非我認為精心籌備的計畫和行動叫「運氣」。

如果由運氣決定誰該做什麼，每一份生意都會瓦解。假設標準石油公司要根據運氣來徹底改組，就要將公司所有職員的名字放入一個大桶裡，第一個被抽出的名字就是總裁，第二個是副總裁，就這樣抽選下去。很可笑吧？但這就是運氣的用處。

我從不屈從運氣，我相信因果定律。看看那些似是好運當頭的人，你會發現並不是運氣使然，而是準備、計畫和積極思想為他們帶來美景。再看看那些「運氣不好」的人，你會發現背後都有明確的成因。成功者能面對挫折，從失敗中學習，再創契機。平庸者往往就此灰心喪氣。

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一個人不可能靠運氣而成功，而是要付出努力的代價。我不妄想靠運氣獲得勝利等美好事物，所以我集中全力去發展自我，修練出使自己變成「贏家」的各種特質。藉口把絕大多數的人擋在了成功的大門之外，99%的失敗都是因為人們慣於找尋藉口。所以在追求事業成功的過程中，最重要的一個步驟就是防止自己找藉口。

愛你的父親（書摘由方舟文化授權；編輯：張珈爾）1131006

洛克菲勒寫給兒子的38封信：世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕

• 作者｜約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller）
• 譯者｜知書
• 出版社｜方舟文化
• 出版日期｜2024/09/04

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