基泰3招找三高好房客 拚滿租不靠降價

（中央社記者韋樞台北17日電）近期正在為台北車站前全新「基泰忠孝」大樓招商的基泰建設表示，房東降價求租行不通，新房東應該以付租彈性、避免過多同業、強化租方品牌特色等視角找尋優質承租方。

基泰建設表示，強勢甲方(房東)的年代過去了，以近期東區例子來看，房東從高姿態到如今降價求租，但承租方仍是「回不去了」，因此房東應該改變想法和招商方法，過濾租客素質，找到品牌力、付租力、持續力「三高」的品牌進駐。

基泰建設指出，所謂三高的品牌租客，首先，付租採取彈性條件。以餐飲業來說，它是商場拉攏的對象，亦是票房保證，但現階段品牌競爭激烈、消費者喜新厭舊，生命週期短，因此餐飲業有不斷展店開店的壓力，在評估時卻也更加謹慎，避免「賠了房租又沒業績」。

而房東若能拋開傳統概念，以包底抽成/租金/合夥人分潤制度多管齊下，不失為有機會招來多元、優質業者的方式。

其次，房東要能為承租品牌初步把關、做出區隔，甚至媒合。在篩選承租戶時，避免重複類型業種或競爭品牌進駐，同時進一步還要幫品牌媒合配對成「複合店」型式，有效營造話題、提高來客數，讓效益極大化。

基泰建設強調，第三則是房東要有了解承租方品牌特色，做出績效建議的能力。以銀行業為例，網銀及手機APP發達，業者未必非如傳統承租一樓店面，只要選擇位置便利、上樓方便的大樓，租金甚至可以減少1/3。（編輯：楊凱翔）1071017

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