宏達電切入日本市場 闖過三大難關

（中央社記者江明晏東京6日電）宏達電認為，日本市場在全球占有很重要的位置，但要征服日本市場，技術、行銷、通路採購上都有進入難度；另外，針對夏普手機重返台灣，宏達電「沒在怕」。

宏達電近期在日本市場頗有斬獲，旗艦機HTC 10攻日，與日本電信業者au KDDI邁向第5年深度合作，並推出HTC 10新色夕光紅，已於6月上旬在日本開賣，可望貢獻宏達電第2季營運。

比較日本和台灣兩大市場，宏達電北亞區總經理董俊良表示，日本在電子零組件的技術很進步，但在拓展全球手機市場上卻沒有表現得很突出，因為推動智慧型手機的時間不夠早，因此成為日本在這塊領域發展上的限制。

觀察台灣供應鏈，董俊良說，像是大立光、可成等就掌握關鍵零組件的產業，有和日本並駕齊驅的能力。

不過針對品牌來說，董俊良認為，要進入日本市場的難度高，首先開發的手機要符合日本的電信網路，就必須在模組上做一些調整，因此成本比較高，加上行銷品牌費用也高，投入和成果不見得成正比。

此外，日本電信業者是計畫性採購，銷售量不會很明顯地改變，總結來說得先克服技術、行銷、通路採購規則等三大難關。

董俊良說，日本是一個很重要的市場，要是能深入經營，就是對一個品牌很大的肯定，要是能將研發、製造、經營策略導入其他國家，也是相當可貴的經驗。

另外，針對夏普手機重返台灣市場，他認為，台灣市場成熟也相對飽和，對消費者來說就是多一個選項，但對整體手機市場影響不大。

針對全球市場經濟不景氣，包括英國公投脫歐也會帶來不確定性，是否會影響手機產業？董俊良說，手機產業成熟，高速成長不易，因此市場開始熱切注視VR產業及5G市場，積極布局也是一個相當正確的時間。1050706

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