美政府採購市場 台中小企業試水溫

（中央社記者廖漢原華盛頓10日專電）美國政府與國防工業採購，是美國本土與全球業者競爭的目標，台灣中小企業多認為美國的成本過高，但還是有業者認為政府採購穩定，值得經營，希望更多台灣業者投入。

有37年歷史的全美政府專業展（ACQUIRE 2016）8日在華府會議中心舉行，來自全美與全球業者展示科技與國防工業相關產品與研發，爭取包括五角大廈在內，美國各政府機構所需的產品與服務。

以中小企業為主的台灣業者過去對美國政府採購市場，認為限制過多與營運成本過高而缺乏興趣，不過也有業者看準美方對中國大陸業者的敏感度，加上美國政府採購穩定，做長線經營，打入國防工業的市場。

在全球拷貝機業界領先的企業佑華科技（U-Reach Inc.），是首度參加全美政府專業展的台灣業者，並在會中發表全球第一台1對多的PCIe 拷貝機，希望新技術能夠讓政府部門資訊人員有更多的應用。

佑華北美地區銷售經理羅天佑表示，過去與美國海軍有業務往來，經政府內部口耳相傳，其他軍種也對相同的產品與服務有興趣。

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他強調，美國政府市場雖不易進入，須建立關係，但打入後，業務相對穩定。台灣業者有不錯的利基，應以較長遠的眼光經營這個市場，而不是1次參展就趕著要訂單。

中華民國外貿協會過去鼓勵台灣業者投入美國政府採購市場，美方雖傾向把訂單給美國業者，但美國政府預算龐大，需求包羅萬象，台灣業者的成本控制與靈活仍具競爭力。1050611

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