電子書的危機與轉機 也是台灣出版界僅存生機
台灣出版界除了電子書有成長，其他都在掉，那為什麼不拚呢？也只剩這個機會了
文：魏紜鈴、江佩凌
【前言】
台灣出版品擁有每年約4萬本的驚人產量，新書人均比曾被國際出版商協會評為世界第二。這是台灣出版人以熱情淚汗支撐出的豐功，卻依然是壯志苦耕未酬的偉業。
出版業在台灣，始終是繁花錦簇裡最獨特美好的一朵鮮花，面對必然的數位未來，若僅以過往紙書通路視角來檢視電子書上下游市場，難免失焦。那就像只瞥見電子書冰山一角，可能枉費出版界盎然生機，又怕是阻礙了華文出版航向世界的方向，更不用談有朝一日揚帆掌舵站在風頭浪上的美好遠景了。
有人形容2018年是台灣的電子書元年，探討書市出版無法忽視這啟航的關鍵時刻，時間走到2019年初，本期文化+探討電子書在台灣發展現況，從出版圈領導者們的眼界，剖讀電子書的未來，以及各種可能的去向。
書架上沒有電子書，這筆帳算誰的？
出版人「老貓」陳穎青的著作《老貓學出版：編輯的技藝&二十年出版經驗完全彙整》出版4年後，在2011年以「全國第一本歡迎盜版的電子書」為引，開放「免費下載」或「願付100元購買」兩個選項，每篇書章後都有連結捐款網頁，那是台灣電子書市場初期，非常新穎的嘗試。
陳穎青回顧7年前，台灣曾由政府主導力推電子書，卻未能成功，觀察國內外電子書市的明顯差異，在於「電書和紙書的同步比例」。他從暢銷書榜發現，4年前暢銷書同步率僅有1成至2成，換言之有8成以上暢銷書沒有電子書。
「電子書讀者若想找到這些讓人願意掏錢購買的人氣著作，十有八九感到失望，因為在電子書市上，這些書並不存在」。陳穎青指出，Amazon充分供應電子、紙本書版本外，幾乎讓暢銷書電子書同步率達100%，「加上促銷策略，書種多價格低，當然能吸引到電子書讀者捧場」。
要吸引更多電子書讀者，陳穎青認為最可靠的方法，就是提高同步率。很多時候，都是紙本書出版後，才回頭製作電子書版本，「兩種版本相差好幾個月，錯過聲量最大的新書推廣期，激發讀者閱讀慾望的機會也相對變低許多」。
若能縮短上市差距，甚至做到同步上市，對電子書市場有絕對影響力。陳穎青說，如今大型書店上架新書，也會希望出版社能同步提供電子、紙本書，因此近年暢銷書同步率已爬升至40-50%，「對讀者而言，已有將近一半的機會，可在電子書平台裡，找到想看的書籍」。
對於「紙本、電子書沒有同步」這個讀者心中最大的問號，時報出版董事長趙政岷直接了當說出主因。「電子書在台灣如果都賣不破千，那還要再付一筆錢買電子書版權嗎？」這同時也是必須為每本新書銷量負責的出版社主編們，心中斟酌損益的權衡關鍵。
從紙書賣到電子書，編輯作業在紙本階段就已完成，多數成本也算在紙本書售價裡。趙政岷坦言，大多數讀者和作者總覺得，電子書不過就是拿紙書去轉，「實際上電子書上架，對出版社而言也不全然無成本，轉檔、上架行銷、人事管理維護等，這些無形成本要不要算？」
尤其是台灣是全球少見的繁體中文市場，又受限於只有翻譯書賣得動的前提，翻譯書的紙本、電子書版權又得分開買，購買版權除先付預付金給國外作者外，也可能包含給版權代理人抽佣，每個環節都是成本支出。
「在和國外談版權時，我們都會盡量爭取紙電書版權一起算」，趙政岷說，一旦紙書和電子書版權分開來算，許多出版社就會猶豫，但仍有些強勢書籍會要求兩者都要出價，「常遇到的狀況是，即使知道虧損，但不得不買」。
電子書賣不好，成本就被卡住，出版社購入電子書版權除成本自付，還要承擔銷售未達門檻後果。比起上架通路，出版社負擔的責任風險，始終是最多的。趙政岷說，「長久下來，這樣的成本考量限縮出版品項，變成大家只敢出暢銷書，而無法耕耘那些可能不賣，但值得出、應該出的，細水流長的好書」，他總覺得，這對讀者而言，不是件好事。
過去那些「應該出的書」再怎麼樣也不會賠多少，或是只要用時間就能彌補回來。「現在因為有太多書回不了本，最終演變成不能再賠了，於是那些該出的書，便也無法在繁中市場問世」，如此一來不僅妨礙出版類型，也會阻礙到創作端，讓一些新作家難以出頭。
電子書價貴得合理？降價轉機仍在銷點
把售書拆帳結構攤開來看，一本定價100元的紙本書，通路通常拿走40元，印刷成本25元，作家有10元，剩下的25元是出版社毛利。電子書因省了印刷費，此部分通常會給作者25元甚至到50元，通路40元，剩下35給出版社。趙政岷說，「在台灣電子書約是紙書7折，兩者相差折數通常就是印刷成本」。
在拆帳結構之外還必須討論的是，賣書想要「有賺」，必須賣破一個量才能過損益平損點。趙政岷直言，如果銷售賣破損益點，不把初始製造成本算在電書成本上，電書確實有降價空間存在，「只是，現在的出版社連賣紙書，都不見得賺得到25%的毛利，更何況是閱讀市占率僅3%的電子書呢？」
「市場養不養得起來，是最大問題」，趙政岷解釋，繁中直排格式在全球電子書裡是台灣獨有特色，現在的繁體中文出版品，無論紙、電子書有90%市場在台灣，「現在很多時候電子書在台灣連千本都賣不到，恐怕連引進一本翻譯書要付的1500美元預付金，都沒法回本」。
「傳統紙書市場是塊大餅，如今早已萎縮成一塊小燒餅，現在還需要有紙、電書兩塊小燒餅一起吃才會飽」，在這樣的基礎之下，出版社只能用7折賣電子書，無法再低。趙政岷說，當然也有不少出版社擔心，「賣了電書，紙書還賣得動嗎？」
2013年Google Play圖書是國外首先來台開站的電子書平台，陳穎青形容，「那像是推了台灣電子書一把」，讓台灣出版社有機會理解，供應電子書並不會讓紙書市場帶來損失，「從製作成本來看，電子書相對便宜，賣電子書也是營業額，怎麼會是敵人」?
直到近年，出版方卸下將電子書視為敵人的心防後，根據國家圖書館「106年台灣圖書出版趨勢報告」，2017年台灣電子書出版比率約占全體出版書籍10.24%，和2016年5.16%相比足足成長一倍。陳穎青也認同，讀者對電子書的接受度，其實越來越高。
「現在我們很常看見電子書銷售不錯，也帶動紙書銷量」，趙政岷透露，出版方確實慢慢感受到，紙、電子書未必是零和競爭，而有可能彼此帶動成長。2018年7月出版的《真確：扭轉十大直覺偏誤，發現事情比你想的美好》電子書賣破萬本這件事，更是鼓舞了不少出版業。
請輸入正確的電子信箱格式「電子書一旦賣破千本，就會翻盤」，趙政岷強調，這是出版業賣電子書的目標線，「從出版社角度來說，我們樂於電子書與紙書同步上架」，只要台灣作者盡量兩者都上，國外翻譯書部分，若不需另外付錢買版權也會盡量拿，「我們始終期待，螞蟻雄兵積沙成塔的那一天」。
（本文摘自文化+雙週刊第28期「未來閱讀：你電子書了沒」，1/21出刊）
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