老字號童裝登陸 二代接班轉型翻身

（中央社記者江明晏台北26日電）中國大陸二孩政策商機勃發，嬰童服飾用品業者將大啖人口紅利，過去在大陸呼風喚雨的老字號童裝麗嬰房、東凌-KY風光不再，近期均啟動二代接班，轉型翻身。

中國大陸全面開放二孩政策，中國國家衛生和計畫生育委員會預估生育高峰一年可超過 2000萬個新生兒。二胎化政策刺激童裝市場規模擴大，2011年至2016年合併營收年複合成長率達19.41%，預估2020年，將達到人民幣84.87億元的規模。

人口紅利大餅擺在眼前，但中國童裝市場有高達8500個品牌廝殺角逐，後起之秀不斷崛起，有些人這麼形容台商與大陸本土業者的競爭情況：「台商從過去是『看不起』大陸品牌，到現在已是『看不見』大陸廠商的車尾燈。」

麗嬰房創立於1971年是台灣最早成立的童裝品牌，1993年登陸，以上海為起點拓點至全中國大陸，極盛時期在大陸擁有超過2000家的實體通路，成為兩岸童裝企業的龍頭，但面臨電商與人力店租成本衝擊，麗嬰房已連3年虧損，麗嬰房創辦人林泰生之子林柏蒼今年9月接任董事長帶領轉型，除了執行「輕資產」策略賣掉內湖總部回租外，更在內湖與對岸開出體驗館，強化實體體驗店與線上線下的全通路經營模式。

大陸的發展是「跳躍式」，麗嬰房過去用老式方法享受成果，難以延續往日風光，近年啟動瘦身策略，預估至今年底大陸直營店僅存350家，而加盟店則成長至362家。可喜的是，受惠電商成果與加盟店與直營店比例轉佳，麗嬰房明年將在大陸迎來春燕。

麗嬰房發言人陳麗安指出，今年大陸電商收入約占營收比重約1成，長遠目標可上看20%至30%，電商啟動「新零售」轉型，成長速度較緩，但整體趨勢不變，再加上麗嬰房持續加盟店為準獲利業務，關直營店策略明年告一段落，中國大陸明年本業將轉盈，整體體質也有望改善。

許多人都看過「黃色小鴨」（PiyoPiyo）商標，但很少人知道這是本土台商東凌-KY所創，東凌-KY即將成立滿30年，主打0至4歲嬰童用品市場，來自中國大陸的銷售約占8成，今年處於營運轉換期，因店點多集中於傳統百貨，受百貨聚客力下滑，加上投入新事業親子餐廳及月子中心成本支出，今年前3季虧損。

東凌-KY去年啟動接班計畫，總經理許復進的大兒子許永融也啟動一連串改革，主導3年轉型計畫，迎接中國大陸開放二孩政策商機，將以具有26年歷史的「黃色小鴨」（PiyoPiyo）為核心IP角色，完整打造「大零售」、「大娛樂」、「大照護」三位一體的親子產業鏈，三箭齊發開創多角化事業版圖，迎接下一階段的營運高成長期。

許永融指出，親子產業鏈的核心消費群，鎖定現在25歲到35歲的已婚女性，這群80至90後的年輕媽媽，不僅躬逢中國大陸全面開放二孩政策，更捨得花錢在孩子身上。

許永融表示，明年將在中國大陸啟動門市拓點計畫，目前在陸已有300家直營專櫃，主要進駐百貨店點，目標3年將增加200個銷售店點，除了百貨點將進駐3線到5線城市，「Shopping Mall購物中心」的新業態店型也會開始規劃，將以客製化服務與傳統百貨店點做出區隔，未來3年也將新增100家的加盟店，加計淘汰體質不良的門市，預估2020年店點數將達到500家。

除了既有實體通路，東凌-KY也進攻月子中心與親子餐廳，今年親子餐廳已在上海開出首家餐廳，未來3年目標拓展10家店，2019年將加快加盟拓點；而月子中心據點初步規劃落腳上海、昆山，將利用昆山總部建立中央廚房外送月子餐，並規劃月嫂培訓基地，預計2019 年底落成，可望擴大既有版圖，大啖中國大陸母嬰親子商機。1061126

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