房市讓利聲不斷 建商看下半年漸回溫

（中央社記者韋樞台北17日電）房市沉寂兩年多，交易量不斷走低，去年起在讓利風盛行下，交易量漸增。建商表示，今年下半年到明年推案量不多，必須順勢讓利去化餘屋拚現金，有了交易量能才能更活絡市場。

房屋代銷甲山林機構先前銷售板橋江子翠地區「江翠ONE」建案，打出40餘萬元一坪超低價，立刻形成天花板價，讓週邊中古屋被迫跟著降價賣。甲山林機構董事長祝文宇直言，今年不論北中南房市都是讓利為主。

祝文宇表示，目前房市是呈M型發展，市場上未銷售完的大坪數豪宅必須要降價才能順利銷售，低總價、低單價的小坪數住宅則是滿足自住需求；但是要以品質及價格讓購屋者有感，才是房市行銷利器。

祝文宇指出，目前市場上，投資客已消聲匿跡，受到持有稅與豪宅稅雙夾擊，有錢人想要買房投資或自住都會考慮許久，大坪數的新成屋有時要打到6到7折才會成交。

向來在台北市精華區推中大坪數住宅的力麒建設( 5512)董事長郭淑珍指出，進入微利時代，讓利是必然的，力麒採取讓利下，近來交易量能確實比以前好。

她舉例，在北市牯嶺街一層一戶，每戶92坪的「力麒賦御」屬高價豪宅，今年第1季賣出1戶，前兩天又賣出1戶；力麒大約讓利超過10%之後，順利與客戶成交。

她認為，有些購屋人口袋很深，只要大坪數房屋價格讓富人感受到可以接受，很快就會成交，交易量不再一灘死水下，自然就會帶動中小坪數自住客的交易，整個市場氛圍就會變得更活絡，購屋人買到價格合宜的好房，建商也能消化餘屋，換現金渡過房市的寒冬。

住展雜誌企研室經理何世昌發現，建商普遍有讓利意願，有些新重劃區建案只要價格實惠、產品規劃到位，撿便宜的接手力道仍很強勁，可望在不景氣時逆勢開出紅盤。

何世昌指出，多數建商目前專注去化餘屋，即使推案也會暫時避開新重劃區，但從土城暫緩發展區、八里港特定區、中央新村北側重劃區，及竹東台泥重劃區等釋出的建案來看，銷售狀況依然熱絡，顯示只要價格實惠，買方接手的力道還是很強。

也因為今年新重劃區推案呼應市場需求，大走讓利主義，破盤價傳言滿天飛，如八里1字頭、土城暫緩區3字頭、央北4字頭，顯示建商為了拚完銷、衝買氣，在價格上似乎讓到底、讓到買方心坎裡。但實際價格是否真如傳言般優惠，還是得等實價揭露後才能知曉。1060617

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