創意不斷 刮刮樂風靡全台

（中央社記者田裕斌台北19日電）台灣彩券自從接手公益彩券發行以來，除了原有的電腦型彩券，更把刮刮樂市場作大。根據統計，去年全台共賣出近新台幣700億元的刮刮樂，首度超越電腦型彩券。

台彩總經理黃志宜說，每每到海外與其他國家彩券發行機構進行交流，老外都對於台灣創造的刮刮樂奇蹟感到相當吃驚。

根據統計，自2000年公益彩券開辦以來，刮刮樂的單年業績曾有不到百億元的谷底，平均維持在100至200億元之間；但是台彩接手以來，2010年刮刮樂業績就突破200億元大關，隨後一路走高，2012年達353億元，2013年跳升至500億元之上。

黃志宜認為，刮刮樂業績蒸蒸日上，最大的主因是源源不絕的產品創意，以及觸角延伸各地的行銷活動。

其中，刮刮樂成功創造出對於電腦型彩券較為冷感的客群，絕對是刮刮樂熱賣的主因。

舉例而言，每年農曆年必熱賣的2000元刮刮樂「$2600萬超級紅包」，就讓喜歡拚大獎的彩迷不用等開獎、不用猜號碼，只要運氣夠就可以抱回千萬元獎金，相當於大樂透或威力彩的二獎彩金。

雖然黃志宜評估，未來台灣彩券市場規模已經到達高原期，但為了刺激彩迷追求高獎項的神經，預估明年就會推出面額3000元的最新刮刮樂，頭獎至少3000萬元，未來不排除還會推出面額5000元的刮刮樂。

黃志宜表示，刮刮樂產品不斷創新，版面設計具吸引力、印刷精美，才能讓消費者一直保有新鮮感，有時也會結合文創，直接觸動消費者購買意願，讓喜愛刮刮樂的客戶源源不絕，照顧弱勢族群。

以過年時節發行的「紅包一把抓」為例，台彩以面額300元方式發行，主視覺以裝滿鈔票的錢袋，以及從錢袋中抽出滿滿鈔票的手勢作設計，彷彿一把抓住所有鈔票。而且特別選在年終尾牙旺季推出，刮區只要刮出一個紅包的符號，就可得到刮區裡所有中獎金額，玩法創新又應景，吸引很多新的消費族群。

不過，在多元行銷的背後，由於台彩委託印製刮刮樂的加拿大商不諳台灣風土民情，也曾鬧出不少笑話。

舉例而言，「海底尋寶」以生動的生物做為背景，原本的圖樣上有「烏龜」，但在台灣因烏龜有「槓龜」之意，台彩緊急換上其他魚類，以免影響銷量。

事實上，台彩董事長薛香川也是刮刮樂的愛好者，尤其回鄉過年時，一定買刮刮樂送親朋好友。他的中獎撇步是專挑整本還沒刮中、又只剩幾張的刮刮樂買，中獎率通常比較高，他曾一次買了5張，中了5000元。

經銷商分享，依銷售經驗，當場刮中30、50萬元的民眾，大部分都是路過順便買一張試手氣，而且別人不要的不見得不好。曾有一本刮刮樂賣到剩下 2張，可是這2張卻賣了2個月都賣不掉，大家可能都覺得是別人挑剩的不會中，不過後來賣掉卻中了 5萬元，所以不要覺得別人不要的刮刮樂就不會中哦！1040219

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