台灣新創業者赴洛杉磯開拓商機 考驗國際接軌能力
（中央社記者林宏翰洛杉磯15日專電）30多家台灣新創公司近日在洛杉磯參與會展，向南加州的創投、加速器業者簡報。專家指出，台灣科技研發能力具有世界水準，新創團隊開拓海外商機，考驗國際化能力。
國家科學委員會旗下的「台灣科技新創基地」（TTA）近日帶領台灣團隊結束在美國拉斯維加斯「消費性電子展」（CES）參展行程之後，13日續邀台灣30多家新創業者赴洛杉磯參與「TTA Roadshow at LA」活動，多家洛杉磯創投業者、加速器（accelerator）創業導師、大學育成中心和科技業主管出席。
台灣業者一家一家輪番上台，進行大約10分鐘的簡報，向這些手握資金、熟知科技領域的業界人士，介紹公司產品。
三維人（3drens）共同創辦人兼技術長余償鑫上台介紹該公司開發的車聯網系統。這套系統提供物流業者用訂閱制方式，取得較低成本的數位化方案；讓後勤人員、物流司機和消費者三方的資訊串連在一起，例如使用AI人工智慧計算派車路線，提升送貨效率。
余償鑫分享這次CES參展的收穫，他發現車聯網、未來移動是一個重要趨勢，他們公司產品回應了市場需求，他觀察到同一個展區有韓國廠商也做出類似產品，證明無論在東南亞、東北亞都有很強的需求。
余償鑫表示，台灣的創意與技術不會輸給美國及世界其他國家，更重要的是，要瞭解目標市場的特性，每個市場都有不同的文化和消費者習慣。
「數位時代」雜誌旗下「創業小聚」社群總監陳凱爾長期觀察台灣新創生態，他向中央社記者表示，國際化是台灣業者向世界拓展商機的挑戰之一，業者必須具備能力，「讓有興趣的外國人士可以很快與你建立共同語言。」
陳凱爾觀察，這次CES展，有些業者在出發之前就做足功課，主動出擊，事先邀請了潛在客戶、商業夥伴到攤位上，大量促成面談，創造合作機會。
曾參與7家新創公司、現為數據分析公司Taboola洛杉磯及台灣研發中心的副總俞寧寧向中央社記者表示，台灣擁有傑出的人才和研發能力，但向外擴展美國或世界市場時，重點在對市場的理解和商業模式的掌握程度，目前還有進步的空間。
俞寧寧熟悉台美新創生態，她表示，在聽取簡報時，她最重視「人」本身。「投資者或合作業者看重的是這家新創公司夠不夠飢渴，對產品有沒有熱情，對產品的一切應用是否非常熟悉，對產品要解決什麼問題是否非常清楚。」
請輸入正確的電子信箱格式代表國科會、協助台灣新創向海外拓展商機的「台灣科技新創基地」（TTA）資深總監許欣琦指出，台灣新創的優勢在於「技術含量很高」，可敏銳反應市場需求；TTA從2018年起就帶著台灣科技新創業者前進世界，參與CES展之外，也在北加州聖荷西、南加州洛杉磯開發機會。
駐洛杉磯辦事處科技組長陳嘉元表示，這次在洛杉磯的展演機會，提供台灣新創業者與在地的投資人與加速器專家產生連結，這對台灣的新創業者是一個很好的機會，只要業者從產品設計、市場策略都能依據市場需求，發揮解決問題的能力，有機會在全球發揮影響力。（編輯：陳慧萍）1130116
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