7 / KPI沒寫要贏台灣大 遠傳總經理井琪：行動營收我們已超車

（中央社記者江明晏、蘇思云台北16日電）電信業5G大戰開打，遠傳電信重金買頻譜，拚彎道超車。總經理井琪說，「我KPI裡沒寫著要贏台灣大」，若比較行動營收，「我們已經超車了」，未來市占率若贏了，那只是水到渠成。

今年初，一場銀彈四射的5G頻譜競標戰役落幕，遠傳電信在黃金頻段3.5GHz取得80MHz，與市場老大哥中華電信的90MHz相當接近，也贏過台灣大哥大的60MHz，展現「彎道超車」決心，背後掌舵者正是2018年底接任遠傳總經理的井琪。

井琪接受中央社專訪的這天，正是遠傳5G開賣滿一週，雖被中華電信、台灣大搶在前頭，她一派氣定神閒地表示，「其實遠傳理想開台時間是在暑假」，主要考量7月5G手機陣容還不夠豐富，她理解中華電有國家隊使命，遠傳決定一起提前、但禮尊老大哥，後來聽聞台灣大「也要來卡位」。

不過，由於當時兩大對手遲未宣布5G開台時間，「我不想再諜對諜了」，井琪當機立斷，看了「黃道吉日」就選在7月3日辦發布會，而遠傳也是國內第一個宣布5G開台時間的電信業者，顯示遠傳「走自己路」的果決。

井琪：贏台灣大不是KPI 是水到渠成

國內電信市場呈現三雄與兩小的格局，以行動用戶數來說，中華電信市占率36%穩居龍頭地位，台灣大哥大略勝遠傳電信，但兩者用戶規模都在700萬戶左右。

「我的KPI（關鍵績效指標）沒寫著要贏台灣大」井琪坦言，遠傳和台灣大的市場地位本來就很接近，如果未來市占率贏了，那只是「水到渠成」。

記者詢問，遠傳是否要在5G時代「彎道超車」，井琪爽朗地說「我們已經超車了」，雖然台灣大市占率略高，但遠傳連7個月的行動營收超過台灣大。她更表示，「除非我業務團隊真的不會打仗，不然這樣好的頻譜、服務、技術，價錢一樣的話，沒理由不用我們的」，井琪對拿下5G市占顯得信心十足。

根據國家通訊傳播委員會（NCC）統計資料指出，遠傳行動通訊整體營收自2019年第2季起超過台灣大哥大；今年首季遠傳行動通訊整體營收新台幣101.1億元、台灣大95.8億元。

井琪：電信業頻譜投資 一分錢一分貨

回顧5G競標大戰，標金失速衝上1421.91億元、創全球第三高，遠傳重金豪擲430.42億元，在黃金頻段3.5GHz及中高頻段28GHz取得80MHz及400MHz，並自喻取得的位置是最肥美的「魚前腹」。

井琪表示，競標結果對遠傳來說是「求仁得仁」，原先就設定拿下80MHz的目標，以頻譜大小和頻譜位置來說，遠傳都恰好拿到所需要的（we got what we need）；她也開玩笑地說「我當然希望用半價就能買到」，但無奈五雄之爭太激烈。

「電信業投資頻譜就是一分錢、一分貨」，她分析，各家都因吃到飽受傷，但如果有業者的4G頻譜原本就捉襟見肘，5G頻譜又標不夠，還要分出來支援5G，那原本4G體驗一定「很糟糕」。

遠傳5G建設導入AI 年底雙北涵蓋率拚80%

井琪曾在美國電信巨擘AT＆T工作長達23年，一路從網路控制中心資深經理、網路性能研發總監升至技術發展部門副總裁，她以網管起家的經驗憑心而論，遠傳導入大數據和AI的進程甚至比AT&T更快。以這次疫情來說，遠傳更精準優化三角定位技術，協助追蹤居家隔離者，在錯誤回報的千件案例中，遠傳只占28件，比例極低。

盤點5G建設計畫，井琪表示，至今年底，遠傳預計在3.5GHz建設4000座基地台，以全國來說涵蓋率約是55%，台北涵蓋率80%、新北77%、高雄75%，其他主要城市也是70%左右；初期建設不會「遍地開花」，基地台選站則導入AI技術，並進行5G早鳥用戶人流分析。隨著時間推移，5G建設則會「雨露均霑」，遠傳提交給NCC的計劃書承諾3年會超過6000座基地台，她說，「事實上一定會超過這個數字」。

「4G跟5G中間的優化（optimization）如果做不好，你做5G時會傷害4G」，井琪表示，5G服務同時也考驗各家電信業者調配4G、5G全網的技術，遠傳採用愛立信科技，在4G跟5G的頻譜分配上，可因應尖峰時間動態調整，也因此遠傳的5G測速和中華電在「伯仲之間」，雖然遠傳3到5年得投資200、300億元，但「我都跟徐董事長說『養兵千日用在一時』，到了5G時代就會做出差異（make difference）」

5G開放「3共」 井琪：合作對象首重誠信

電信管理法上路後，開放5G「3共」（共頻、共建、共網），遠傳是否會與其他業者合作，井琪表示，雖然技術會有些挑戰，但都不是問題，最關鍵的還是合作對象的「誠信」，以及商業模式是否「雙贏、多贏」。

而「公平性」也是一大探討重點，她舉例，法規已確認5G可開放3共，但現在有業者喊話要打造3G共用平台，等於是「推翻遊戲規則」，對已出錢建設的業者來說不公平。

台灣市場規模小，卻擁有5家電信業者，井琪不諱言認為，「電信業是重資產的產業，3家是比較理想的市場」。是否會考慮併購其他業者，井琪坦言，如果併購是為了付錢「清理戰場」，那麼誰來出面恐怕是很費解的問題。（編輯：張良知）1090716

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