珍奶新南向靠明星加持 手搖飲打規模戰

（中央社記者江明晏雪梨30日電）卡位新南向商機，台灣手搖飲業者早在2009年起陸續布局馬來西亞、印尼、菲律賓，站穩東協國家市占第一品牌，除了打明星牌圈住年輕族群認同，更加速展店打規模戰。

上櫃公司六角國際旗下「Chatime日出茶太」近年加足馬力衝刺全球市場，展店布局已跨六大洲，超過38個國家與地區。其中，東南亞市場占日出茶太6成營收，扮演舉足輕重的地位。

六角董事長王耀輝分析，受惠於當地代理商各自針對市場發展出有系統的拓店策略，目前日出茶太已在印尼展店約260家、菲律賓逾70家、馬來西亞約39家，明年將持續以這3個國家為東協展店主力，預估將淨增加120店到150店，持續壯大當地市場規模。

「年輕帥氣的男孩臉上掛著微笑，打著紫白相間的雨傘，與你共享一杯日出茶太珍奶」，這是菲律賓新生代演員多史納（Ivan Dorschner）為日出茶太拍攝的平面廣告，在明星光環加持下，成功帶動菲律賓市場今年來客數較去年成長30%。

六角國際執行副總王麗玉更舉例，日出茶太去年9月在印尼市場慶祝200店，便和印尼廣播電台龍頭跨業合作，舉辦「印尼之聲」選秀活動，鼓勵年輕人勇敢表達自我，在當地掀起話題與高人氣。

觀察手搖飲業者進入東協市場的操作策略，市場人士指出，一杯珍珠奶茶定價約3、4美元，鎖定的客群為國中以上的學生族群，以當地消費水準而言，並不便宜，但日出茶太靠著明星代言效應，連結時尚、流行的品牌文化與形象，成功圈住年輕族群的認同，站穩當地手搖飲市場第一的地位。

不過，工資不斷調漲、匯率波動等問題，則是外來經營者進入東南亞市場必須面對的挑戰與隱憂。

「未來東南亞手搖飲市場，一定是大者恆大」，王麗玉認為，僅展店1、2家的品牌陣亡速度恐怕很快，規模大、集團化將是手搖飲品牌操盤策略，也才能在20、30個品牌遍地開花的東協手搖飲市場拔得頭籌。

除了東南亞市場外，日出茶太今年7月進駐法國羅浮宮、加上在澳洲拓展百店目標達陣，明年初將持續挺進荷蘭、比利時，義大利等歐洲市場，盼發揮品牌擴散效應。

日出茶太目前在全球據點已逾700店，今年底上看750店，隨著各地市場代理商積極展店，有望在明年下半年達成全球千店的里程碑。六角未來也不排除在供應鏈上游尋找併購對象，並加強與加拿大代理商的合作關係，深化當地品牌經營，擴大在北美地區的市占。

此外，六角近期股價表現強勢，連5日上漲，今天股價開高震盪，早盤一度大漲約5%，至70.9元，創波段新高，股價近5個交易日漲幅約10%。（編輯：張良知）1071130

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