日本職棒多元化經營  球團行銷帶動城市觀光

不僅因為棒球在日本擁有龐大觀眾基數，奠定職棒的發展根基，日職各球團不論在球季期間的主場經營、非球季期間春訓基地的經營，設法「抓住球迷的心」的經營模式值得學習。

文、攝影／楊啟芳 （中央社記者）

棒球在日本是全民運動，從小開始打棒球的野球少年即使長大後沒有成為職棒選手，棒球也成為日常娛樂。去年日職人氣球隊阪神虎隊的場均觀眾數為4萬1,064人，全聯盟12支球隊的場均觀眾數也有2萬9,219人，如此龐大的觀眾基數為球團創造更多商機。

球場結合溫泉、商場  設施齊全帶動城市觀光

除了球賽本身的門票收入、轉播權利金，對於職棒球團來說，還有周邊商品、廣告收入等。而隨著現代娛樂選擇愈來愈多，各個球團也想方設法抓住棒球迷的心。像是去年剛啟用的日本北海道火腿隊新球場ES CON FIELD，就是複合式經營的成功案例。

在火腿新主場中除了欣賞棒球賽，還結合了飯店、溫泉、商場等設施，球迷可以邊泡湯邊看球賽，體驗多重享受。即使是非比賽日，單日仍可吸引5,000至1萬人次到訪，讓球場的經濟效益最大化；也吸引許多非在地球迷、甚至是國外球迷，促進整體城市觀光。

日職許多球隊與城市的連結相當深，像是廣島東洋鯉魚隊將球團品牌在地化，看棒球是當地男女老少的全民運動，周邊商品經營也相當成功。去年總冠軍賽由中央聯盟阪神虎隊與太平洋聯盟歐力士猛牛隊交手，睽違59年的「關西對決」更是為關西地區帶來前所未有的經濟效益。

「球春」商機  沖繩宮崎春訓基地熱鬧

球季期間是職棒球團最賺錢的時期，大約在每年的3月到10月。但在非球季仍需要收入，除了秋訓、簽名會、遊行等活動，日職各球團最有代表性的非球季期間活動是「球春」，意即職棒球團春訓期間。

日本有沖繩及宮崎兩大春訓基地，今年春訓沖繩就聚集了讀賣巨人隊（一軍）、千葉羅德隊、東京養樂多燕子隊、廣島鯉魚隊、橫濱DeNA隊、阪神虎隊、中日龍隊、日本火腿隊、東北樂天金鷲隊（一軍）；宮崎、日南地區則是有歐力士猛牛隊、西武獅隊、軟銀鷹隊、廣島鯉魚隊（二軍）、讀賣巨人隊（二軍）。

因此在日職春訓期間，沖繩及宮崎地區都相當熱鬧，從機場、各大車站一走出來就充滿「球春」氛圍，滿滿的旗幟、宣傳，各大飯店提供球隊春訓資訊，仿佛整座城市都在為了職棒的春訓應援，當然也吸引許多觀光客到當地旅遊兼觀賞春訓。

若到訪沖繩觀賞春訓，球迷可以帶著家人、朋友租車遊玩整個沖繩縣，一口氣觀賞到九支日職球隊的春訓；宮崎春訓基地更是集中，30分鐘內就可以看到三支球隊。因此每年春訓階段，沖繩、宮崎都會吸引許多球迷前來，當地商家也實質感受到「球春」帶來的經濟效益。

根據日本媒體報導，去年光在沖繩地區的春訓經濟效益就達到101億5,300萬日圓（約新台幣21億1,791萬元），吸引約37萬9,000人次造訪；去年宮崎縣在春訓期間則是吸引約85萬8,800人次造訪，整體住宿、觀光等經濟效益達118億4,300萬日圓（約新台幣24億7,045萬元）。

日職各球團對春訓基地的經營也不馬虎，像是軟銀鷹隊春訓基地「宮崎市生目的杜運動公園」周邊有兩個球場，基地內部有球團商品販賣部、小吃街及公園，還有提供接駁服務，吸引許多球迷帶著家人、毛小孩一起到場同樂，可以創造單日破萬人流到訪。

最吸引人的，是在球季較難達成的長時間「球星互動」。球迷會在春訓基地中球員經過的通道等待，由於還在春訓期間，球員都會大方地停下來簽名、合照互動，這是球春期間才能享受到的「粉絲服務」。

台日球團交流頻繁  日職經營模式值得借鏡

在COVID-19疫情爆發前，中職與日職球隊就有許多交流賽、球技切磋；疫情趨緩後，台日棒球在行銷方面更是頻繁交流，許多日職經營特色陸續移植到台灣。

富邦悍將在6月時就跟太平洋聯盟、日本火腿隊合作舉辦主題日，悍將球團總經理陳昭如讚賞火腿隊新球場，「不管是球場本身設計，還是結合在地旅遊、觀光，即使沒有球賽也創造萬人造訪，是大家的榜樣」。

中職新軍台鋼雄鷹領隊劉東洋曾在日本留學，與日職各球團保持非常好的關係，他效仿日職球團在地化成功經營的經驗，貫徹雄鷹隊在高雄的屬地主義，深耕球團在高雄的行銷，甚至在開季前數度上街「掃街拜票」。

統一獅隊在今年春訓移師台南亞太棒球園區進行，首創在春訓期間賣票，四天累計近5,000名球迷參觀，商品收入近新台幣90萬元，成功試水溫。

若中職球團更完善球場、基地周邊娛樂設施，並與城市行銷結合，以棒球運動在台灣的人氣，相當有機會像日本一樣創造龐大經濟效益。

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