張德成用彩色顛覆傳統 口罩也可以很時尚

武漢肺炎風暴中的台灣廠商2（中央社記者潘羿菁彰化16日電）將口罩外層塗上繽紛色彩，或是結合黑色蕾絲打造新流行元素，口罩可以是造型配件、時尚活動邀請卡，「潮」到連香港屈臣氏跨海來台指定採購，一舉顛覆口罩刻板印象，賦予新定義「時尚口罩」，背後重要推手，來自於中衛第三代、營運長張德成。

原本在美國工作的張德成，回台繼承家族事業，學設計的他發揮所長，跳脫既有思維不死守傳統醫療診所、藥局等通路，轉向B2C消費市場，透過五顏六色的設計，強化CSD品牌力。

建構品牌力就像是堆疊積木，一層層架構起來，逐步讓能見度打開；張德成剛開始選擇在台北車站、捷運站設置燈箱廣告，找來一群模特兒戴上彩色口罩，由於當時沒人做彩色口罩，格外引人注目。

緊接著中衛鋪貨到momo、蝦皮等電商平台，以及屈臣氏與康是美等零售通路，讓一般民眾可以輕易購入，這些都是張德成構想的策略。

鋪貨到藥妝通路，動機是切入B2C市場，卻意外開啟銷往香港屈臣氏管道，張德成回憶，有一天香港屈臣氏透過臉書主動接洽，表明想購買彩色口罩，「因為香港主管曾經來台，看到台灣屈臣氏有賣彩色口罩，香港屈臣氏卻沒有，回去後馬上交代採購指名要買中衛產品」，議價過程相當簡單，價格確定後，短短3天內就上架，就連負責代理屈臣氏產品的經銷商都說，他們從來沒有這麼快上架，而且還不收上架費。

不過，真正讓中衛打開知名度的是2018年與歌手謝金燕合作，當時謝金燕在跨年夜戴著閃亮口罩，並在現場發送千片彩色口罩，成功傳遞口罩也可以是流行配件的新概念。

今年中衛的時尚口罩更走入國際市場，1月中衛與德國潮牌#DAMUR合作，將柏林圍牆名著「兄弟之吻」畫在口罩上，登上柏林時裝周，#DAMUR更是把雙方合作口罩當作時尚活動邀請函，唯有戴上口罩才能進場，張德成說，「你可以看到，大家戴著口罩在夜店裡跳舞」。

現在中衛設計團隊早已獲得肯定，外銷訂單不再是純粹接代工單，有日本客戶甚至希望中衛協助在包裝上提供設計服務，賦予獨具特色。

推動時尚口罩至今3年，張德成說，要做彩色口罩一點也不難，技術門檻不高，但是中衛累積的價值在於Branding，背後的行銷與創意並非靠模仿抄襲可以得來，「5年前，誰知道時尚口罩，現在我們把定義做出來了」。（編輯：林淑媛/黃國倫）1090216

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