跨境電商年會 詹宏志談進軍東南亞戰略

（中央社記者梁珮綺台北8日電）放眼東南亞，台灣電商龍頭PChome董事長詹宏志今天說，大陸模式已攻佔東南亞，PChome Thai的戰略是結合歐美、日本與台灣物件，串聯東南亞與東北亞，做好利基型平台。

「未來貿易ing—2018台北跨境電商年會」下午在台北國際會議中心舉行，詹宏志、PChome Thai營運長蔡文雄、阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理張岳博、eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新、台北市長柯文哲等人皆出席。

詹宏志以「台灣在東南亞跨境電商的戰略和佈局」為題，分享他進軍東南亞國際市場的戰略構想，從本土企業視角詮釋電商的跨境策略，他說，3年前的東南亞電商發展程度不高，但各國政府皆有政策支持，如今的東南亞，電商成長快速。

詹宏志說，台灣的電商產業是一個成功的故事，不過，「被中國遮住了，因為台灣沒有這麼大規模的企業」，他說，台灣的經濟體較小，所以要有不一樣的策略，對台灣而言，東南亞是一個夢，下一步是要跨境，也要出境。

他說，跨境是不用出門就能到遠方做生意，出境則是到另一個國家打拚，台灣雖然在東南亞耕耘許久，但多為製造業，電商則是服務業與品牌，「對一個東南亞的消費者來說，台灣是模糊的名字」。

詹宏志坦言，東南亞消費者看到電器會想到日本、精品想到歐美、生活用品想到大陸，而韓國早期在東南亞推廣電商平台時，大量運用韓星照片，至少吸引當地年輕人眼光，尤其韓國服裝業、化妝品產業也在亞洲地區建立聲望，價格便宜，品質又好。

他說，大陸經濟體龐大，能將淘寶、天貓等商家引入東南亞，在這些商家作為後盾下，東南亞電商環境被大陸模式攻佔，台灣的機會就是結合歐美、日本與台灣等共1.5億個物件上架，同時協助當地商家出口物件，達成平等互利、尊重正品目的。

儘管東南亞電商環境還在比價階段，詹宏志說，大陸物件確實會比較有優勢，但有品質的物件永遠能做出區隔，也有吸引力，台灣有自己的相對優勢，可利用地緣特性與國際連結，串連東北亞與東南亞。

柯文哲則以「台北市的電商環境」為題發表演說，指北市府以「由內而外，由公而私」原則推動電商發展，目標是明年讓台北市成為無現金智慧城市，把銅板跟鈔票消滅，而電子商務是台灣航向全世界的船。

他更在演說中舉自己選舉募款的例子，指今年7月25日他舉辦群眾募資活動，上線9小時就達標，募資超過4000萬元，代表網路世界什麼事都有可能發生。（編輯：李亨山）1071008

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