美元保單熱銷 保誠：明年首季趨勢不變

（中央社記者蔡怡杼台北7日電）受惠新台幣強勢，外幣保單今年熱銷，尤其，美元保單前8月新契約保費收入衝出新台幣2845億元的亮眼成績。保誠人壽總經理王慰慈看好，美元保單熱銷情況在明年第1季底前不變。

王慰慈於今年7月正式出任保誠人壽總經理，今天首度與媒體見面，她強調保誠人壽透過Happy 2gether價值行銷區隔市場，感動女性目標族群，成功引進新客戶。

王慰慈表示，保誠人壽前9月的新契約保費收入約新台幣72億元，其中，6成由外幣保單貢獻。在新台幣走強，且新台幣與美元利差仍大、美元計價商品長期投報率較高的背景下，看好美元保單熱銷情況至少將持續到明年第1季。

外幣保單銷售今年快速成長，根據金融監督管理委員會統計，今年前8月外幣保單新契約保費收入達3356億元，年增率高達93.8%；其中，美元傳統保單新契約保費2077億元，美元投資型保單767億元，合計2845億元。

然而，外幣保單熱銷使保誠人壽業務發展面臨挑戰，主因「非投資型人身保險業務各種準備金之25%」的規定， 使得客戶傾向以外幣收付保單比率較高的保險公司，如保誠人壽、台灣人壽都面臨公司要賣賣不了、客戶要買買不到的窘境。

根據壽險公會統計，截至106年第2季底，外幣非投資型保單準備金占非投資型保單準備金總額比重超過20%的保險公司有三商美邦人壽、保誠人壽及台灣人壽。為解決這問題，王慰慈表示，除已向保險局申請額外鬆綁外，公司未來也將強化在新台幣及投資型商品的銷售。保險局表示，目前正在審查中。

此外，保誠人壽目前通路仍以銀行保險通路為主，王慰慈說，銀保通路對保誠新契約保費的貢獻占比高達95%，其次是電銷及保經保代通路，而目前保誠有13家銀行合作夥伴，尤其，渣打銀行在銀保通路的新契約保費貢獻了6成之多。

王慰慈指出，保誠未來將持續擴充銀保及保經代通路的合作夥伴，同時也將擴充電銷部門，目標電銷人員可從目前約170人，擴充到明年的250人，即電銷人員要淨增加80人。1061107

本網站之文字、圖片及影音，非經授權，不得轉載、公開播送或公開傳輸及利用。