培養市場嗅覺 衣啟飛翔帶創客殺出紅海

創客風潮來了專題之六十五（中央社記者陳家倫新竹3日電）台灣成衣面對日系、韓系服裝的左右夾擊，在紅海中殺得你死我活。衣啟飛翔創客基地引領服裝創客悠遊於訂製服藍海，讓長期臥病的患者、愛路跑的帥哥、美眉，都能有所「衣」歸。

台灣早期享有成衣王國美譽，然而為了降低勞力成本，不少企業紛紛轉往東南亞、大陸設廠；此外，日、韓流行文化風靡台灣，並競相瓜分本土成衣市場。有志投身服裝業的人，近年不斷尋找新立基。

位於新竹市的衣啟飛翔創客基地，是勞動部勞動力發展署下設的5個創客基地之一，基地以服裝為主打，設計體驗工坊、主題工作營及其他服裝職訓課程，讓不同程度的服裝創客獲得需要的學習資源。

衣啟飛翔創客基地是一棟3層樓高的建築，從大門走進去，一群學生在1樓討論如何透過服裝展現社會關懷；裁縫車馬達運轉聲與學員討論聲在2樓此起彼落；社區民眾帶著小孩和三五好友在3樓學習T恤轉印。

衣啟飛翔創客基地經理李雯琪表示，基地以服裝為主打，對參訓者提供個別輔導。給予對服裝有興趣的民眾職能探索的體驗課程，例如皮雕製作、T恤轉印；具製作服裝能力的民眾就給予「加值」，盼能更精確瞄準市場。

李雯琪說，創客的精神就是手作，產出的數量通常不會太多，因此無法要他們去挑戰大眾化市場，而大眾化市場也因為過度競爭而進入薄利時代，因此衣啟飛翔創客基地選擇以訂製服為主打，市場小眾但精緻。

簡單而言，衣啟飛翔創客基地提供的主要職能加值，是協助創客看到具潛力，卻又待開發的服裝市場。每3個月設定一個主題，對擁有服裝製作專業的創客進行再培訓，例如7月至9月的課程主題就是機能服。

主題的設定則來自對參訓者的問卷調查，很多學員想學機能服的打版與設計。服裝科班出身的李雯琪認為，這可能與目前的學校教育，仍著重在傳統的織品研究，對機能服較為抗拒有關。

另一方面，現代人熱愛運動，不分男女老少都在瘋路跑。但李雯琪觀察，提到機能服，大家立刻想到的，一定是跨國知名運動品牌。台灣業者雖擁有製作技術，卻缺乏市場觀察的能力，往往只能幫人代工。

因此，除了帶領學員學習機能服的打版與製作，李雯琪更進一步從服裝市場的需求往回推，讓衣啟飛翔培養出來的人符合產業缺口，輔導學員走向服裝市場分流，而非一窩蜂在紅海中載浮載沉。

她舉例，台灣社會面臨少子化與高齡化，基地也推出結合穿戴裝置的服裝課程，有學員就縫製一款童裝，並將感溫計縫在腋下，再結合手機APP，設定好安全溫度後，小朋友一發燒，父母的手機立刻發出提醒。

而在高齡化部分，李雯琪觀察，55至70歲的服裝，目前有很大的市場缺口，一般的成衣設計都還是跟著年輕潮流走，例如幫老人家設計帽T。但萬一長者的身體已不如以往強壯，這樣的衣服就不一定合穿。

她說，自己的母親罹癌，目前市面販售的衣服，多會妨礙到母親身上的醫療管線；此外，有些家屬幫病人換一條褲子就要花很多時間。這些造成照顧者心靈負擔的因素，也揭示服裝產業待開發的市場拼圖。

而在3個月為一期的主題課程培訓結束後，基地也會設法與廠商對接，幫創客找到第一筆訂單。以機能服來說，待課程結束，就會將學員的設計提供給舉辦路跑的企業，若產品符合需要，就可立刻投入生產。1050903

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