永慶不動產林碩茂團隊2025年創造近3.6億元業績

(中央社訊息服務20260106 15:01:51)

2019年創業永慶不動產南崁特力光明加盟店，林碩茂和團隊夥伴到2025年已經開出6家永慶不動產、1家有巢氏房屋加盟店，且去年共締造近3.6億元業績。房仲資歷已經20年的林碩茂說，團隊成功並非偶然，而是建立在自律、簡化管理，以及對永慶系統資源的深度運用上。

林碩茂過去在一上市房仲公司服務14年，是當年桃園區第1位成交破億物件的超級業務，店長資歷更長達12年，期間帶領過5間分店，但因為頻繁調動無法累積人脈與績效，加上難以擺脫制式作業與會議，於是幾位志同道合的夥伴，在2019年4月一起創業。

光是2024年就開了3間永慶不動產加盟店，各界都好奇林碩茂團隊的迅速擴張的秘訣。他強調，展店的每一步都有嚴格標準，一切都準備好才開店，並利用科學數據做為基礎，「首先，團隊會統計各商圈的移轉量，選擇在移轉量較大的商圈開設分店。其次，人力與組織必須完全到位，開店的前提是店內人數必須充足，而且有主管願意挺身而出承擔責任。」

去年房市量縮明顯，林碩茂團隊的平均單店業績仍超過5,100萬元，旗艦店之一的永慶不動產中正藝文總圖加盟店業績更高達9,100萬元！目前他旗下經紀人員共有166 人，約有8成都是從他前東家品牌轉職過來的。

高聯賣率與總部精準情資　選對品牌就是成功的關鍵

「選擇比努力重要」，林碩茂認為選擇永慶品牌就是成功的第一步，永慶加盟總部提供的強大支援，是團隊能維持高人效和穩定擴張的關鍵。像是團隊的聯賣績效高，他7家店這些年來累計的聯賣業績已超過7.8億元。「聯賣環境成熟，統一的遊戲規則有助於管理，能降低夥伴間的內耗。永慶體系內也設有仲裁機制處理糾紛，都是交易環境穩定的重點。」

林碩茂表示，永慶加盟總部的科技系統比其他品牌強很多，且積極研發AI等新科技應用，特別適合年輕人；此外，集團提供的市場資訊，也是團隊維持競爭力的重要後盾，尤其是永慶房產集團葉凌棋總經理每一季都會分享精準的市場預判，而且面對政策和市場變化，總部也都在第一時間提供對策，指導加盟店進行滾動式調整，做好萬全準備。

林碩茂經營的核心理念很單純，就是希望同仁在公司達成3個目標：賺錢、開心、健康。所有行動都從這3點延伸，不談大道理。為追求效率，團隊減少無謂的會議，除了5位創辦店東每週開會，店長會議僅1個月一次；小股東更是兩個月才一次；同時取消不必要的報表或文書作業，例如過去要求每日回報具體進展、未達成就要寫書面報告等規定都取消，讓夥伴們很有感。

「成功的關鍵跟減肥和瘦身一樣，重點就是『自律』2字。」尤其5位大股東都非常自律，永遠是最早到、最晚離開，即使有辦公室也常在分店協助工作。人才傳承與文化建立更是重點，「這6年每一位面試者都是我親自面試，確保人員符合團隊文化。」

面對萬變市場，林碩茂堅信，只要一直堅持做對的事情，就會迎來對的結果。對於想創業的人，他給出真心建議：「選擇比努力重要，選擇永慶品牌就是對的第一步。」2026年團隊擴張展店的腳步不會停歇，只要有年輕人願意出面承擔，就會把舞台交給他們表現。