跨門市、跨區聯賣　推動永慶不動產方澤泓團隊業績衝上1.2億元

(中央社訊息服務20250805 15:20:47)

加盟永慶房產集團已逾10年的方澤泓，自2014年創業以來，從最初僅12人的小型團隊逐步擴編，目前旗下已經有4店、102人，其中，永慶不動產台中勤美園道加盟店業績也從2,000萬元每年穩步成長，去年業績衝破1.2億元！

談及創業初衷，方澤泓表示自己早年曾做過壽險、擺攤、董事長特助等各種工作，平均月收入只有2萬多元，生活僅能溫飽。後來他進入信義房屋，做出優秀成績迅速晉升店長；隨著成家育兒，經濟壓力上升，他毅然決定離開，選擇在28歲挑戰創業，打造自己的事業，「當時沒考慮永慶之外的品牌，要做就做最好的。」

科技工具+品牌力+聯賣 推動業績穩定發展

2014年方澤泓與夥伴成立第一家店－永慶不動產台中勤美園道加盟店，2021至2023年間，陸續再創立台慶不動產台中彰銀謙樂加盟店、永慶不動產大里中興大明加盟店、永義房屋草悟道銳樸加盟店3店。方澤泓說，永慶房產集團提供的科技工具、品牌力與健全的聯賣制度，是推動團隊業績穩定發展的重要條件。

永慶房產集團的聯賣讓永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共享《i智慧pro》系統內10多萬筆庫存案件，使經紀人員能迅速搜尋物件、配案與聯繫合作窗口，「聯賣制度可以跨區、跨門市配案，提升成交效率，也降低內部競爭與資源浪費，不只是科技系統的便利，更代表團隊之間對制度的信任與配合。」2022年起至今年5月，永慶不動產台中勤美園道加盟店總業績累積超過3.5億元，其中聯賣貢獻超過1.08億元。

即使面對2024下半年政府發布限貸令、房市觀望氣氛升高等外部壓力，永慶不動產台中勤美園道加盟店仍在今年1至6月維持穩健表現，業績已超過4,000萬元，其中聯賣成交比重更突破48%。

第一線感受市場賣壓 預判趨勢溝通屋主讓利

方澤泓表示，房產交易市場從2024年中就已轉向，第4季之後反應更明顯，「與其等市況變好，不如主動應對」。因此，他們在去年就提出「先跑先贏」口號，鼓勵經紀人員主動與屋主溝通價格與讓利空間，讓買方更容易買單；永慶加盟總部也推動多堂業務戰技訓練課程，強化業務能力以適應市場變化，成為穩住業績的基礎。

除了提前預判趨勢，方澤泓認為：「委託是房仲工作的起點，沒有穩定的物件，就沒有穩定的成交。」光是委託簽約，2024年永慶不動產台中勤美園道加盟店平均每天可簽進2件，去年全店委託總量達1,071件，每位經紀人員平均年進案量31件。

展望未來，方澤泓團隊已有擴展第5間加盟店的規劃，將視人力與時機成熟度適時啟動，從創業第1天起就選擇永慶房產集團，「我們一路都在永慶體系內發展，不只是因為制度齊全，更因為這裡的合作文化與發展空間，能讓團隊走得久、走得穩。」