搶搭2023北部採購大會列車 31國買主滿載而歸

(中央社訊息服務20231122 09:54:25)

由經濟部國際貿易署及外貿協會主辦的「2023 北部韌性供應鏈夥伴大會」於 11/21 日上午在臺北國際會議中心辦理，本次共 31 國 143 位買主盛情參與，並與逾 600 家次我商進行洽談。巴西當地唯一機械進口代理商公會會長 Paulo Castelo Branco 特率領 5 家巴西買主前來臺灣參加洽談，並拜會貿協秘書長王熙蒙，雙方針對臺巴未來經貿合作進行意見交換。

在新南向政策的堆動下，此次來臺買主多為新南向市場，數量高達 73 家且占總數一半以上，前三大買主國包含印尼、越南及印度，顯示新南向國家仍是臺灣最重要的經貿合作夥伴。

印尼 P 商專營印尼東部市場的醫材銷售，表示臺灣血糖測試機品牌（Nesco）在印尼有相當好的形象，比起中國製品，臺灣品質更加穩定，此次來臺指定要找氣管內管插管與引流導管供應商，與我商洽談後，有意以 OEM、ODM 模式引進藥用貼布，佈建印尼藥局、醫院及家庭通路。

來自越南的 M 商以銷售伺服器、電腦儲存裝備為主，客戶來自銀行業、食物和飲料供應業等。此次洽談對我 E 商 Mini PC、AIO、主機板等產品印象深刻，與 M 商銷售的類別不謀而合，後續將針對 OEM 合作部分進行討論；另一家來自越南 T 商，與我 P 商對於室內定位應用於產線安全管理、工廠管理甚至住宅物業管理有許多討論，如石化廠內有許多有毒物質，使用室內追蹤就可以確保員工免於遭受有毒氣體的工安意外。T商請我商後續多提供一些成功案例，有望爭取越南許多可運用之機會。

印度 M 商是印度恰蒂斯加爾邦（Chhattisgarh）當地工業製造業的領頭羊，原本跟中國廠商配合，但因地緣政治，需要尋找其他國家的供應商替代，鎖定臺灣是因為臺灣擁有精密加工製造的能力。董事總經理 B 氏除親自訪臺，還特地聘請一位翻譯隨行，確定每場洽談會的資訊都能清楚傳達。洽談會後 B 氏對臺灣的機械業更加有信心並且希望貿協能夠協助他們安排更多的洽談機會。

【電子資通訊產業的大型買主眾多，顯示電子零組件終端需求復甦】
德國光學雷達新創公司 B 商研發的矽基 MEMS 掃描鏡能滿足高解析度、遠距離和廣角探測需求，亦可應付顛簸路面、高溫嚴寒、雨霧等複雜嚴苛的環境，可作為自動駕駛、ADAS、機器人、智慧城市等廣泛應用。B 商此次來臺主要是尋找鏡頭解決方案，安排和國內鏡頭大廠洽談，針對玻璃、塑膠、及玻璃塑膠混合鏡頭解決方案，雙方已約好簽訂 NDA。

紐西蘭商 L 商主要從事紐澳行車紀錄器及追蹤器業務，這次來臺主要是找 AI Camera，因為當地工廠要求嚴格的安全作業環境，政府要求大型運具必須加裝前後 camera，並發出警報音提醒。目前該市場是由中國產品寡占，因此 L 商擬引進臺灣產品來互相競爭。追蹤器方面，主要是用在改裝車等高單價的車款，因失竊率高，車主多半會加裝追蹤器，此次跳過代理商直接來臺灣洽談，臺灣 C 商產品成熟，且有意拓展大洋洲市場，雙方約好下個月再次訪臺時直接參訪工廠。

【電動車三電系統及解決方案亦是本採購大會的一大亮點】
印度電動馬達製造商 G 商表示當地嘟嘟車電動化商機龐大，透過本次採購大會，與V商洽談，希望技轉印度廠商並量產電動馬達，打入印度電動車市場。

貿協連年舉辦的採購大會一直是我業者與國外買主談生意、爭取商機最重要的平臺，此次「北部韌性供應鏈夥伴大會」首次利用 One TAITRA App 掃碼線上報到，省卻以往排隊紙本簽到的冗長程序，供應商還可以透過 App 預約買主後補洽談，便利性與及時性更勝以往，展現「數位貿協」與時俱進的優勢。