印尼電信大亨白手起家 拜關公重然諾

（中央社記者周永捷雅加達18日專電）「每一個階段都要訂目標，勇敢作夢」。印尼白手起家的電信大亨王志雄曾是鴻海董事長郭台銘在印尼的合作夥伴。他從手機儲值卡跨足手機通路商，一手打造電信王國。

走進位於雅加達市中心的印尼電信集團Telesindo總部，氣派豪華的辦公室裡盡是各種珍貴收藏。今年48歲的Telesindo董事長王志雄（Hengky Setiawan）笑稱自己不是富二代，而是「從零到成功」（from zero tohero）的創業家。

他一手打造的Telesindo王國在全印尼有25萬家經銷店，銷售包括三星、蘋果、宏達電、華為、LG等全球知名品牌的手機，並提供手機儲值的服務。

談到創業路，王志雄接受中央社專訪表示，他在學生時代就從事買賣二手手機的生意。後來他向當時的老闆借了500萬印尼盾（約合500美元）用來創業，當年他的月薪只有75萬印尼盾，雖然外界不看好，不過，他很快賺到錢，還清欠債並用來投資。

印尼開始推廣民眾申辦手機門號的年代，王志雄腦筋動得快，拿到印尼國營電信公司Telkomsel的授權，可以銷售手機門號及儲值卡。他透過在印尼全國各地的銷售據點，成功擴展業務，成為印尼的手機儲值大王。

印尼最大電信營運商Telkomsel目前有1億5000萬個用戶，這些用戶的手機加值服務就是他的金雞母，每年為他的公司帶來20億美元收益。

被問到成功的秘訣，王志雄說，他在每一個階段都會「作夢」，設定何時應該達到何種成就。他解釋說，每個人都要有夢想，不然不會有突破。而他經商的秘訣就是要有信心、專注、承諾、創新及耐心。

走進王志雄的辦公室，到處都是關公雕像，他曾是郭台銘規劃布局印尼時的合作夥伴，當時和郭董一拍即合，因為兩人都關公的虔誠信徒。。

王志雄信奉關公10多年，他說，當自己生意越做越大、風險越高時，冥冥中感覺關公在保祐他，加上關公重然諾、正直、忠誠的特質讓他很崇拜，所以一路信奉關公，心裡也因此覺得很平和。

對於有台灣人想來印尼投資，王志雄呼籲，台商一開始應要找規模大的正派當地企業合作，詳細分析，千萬不要找「掮客」。他說，印尼很多「掮客」都是騙人的，目的在抽成，不管往後台商在印尼的發展是好是壞。

他認為，印尼電信市場具有潛力，政府也力推手機用戶升級至3G及4G。他也期待有更多的台灣企業前來印尼投資，增進合作機會。1050718

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