看一個國貿系畢業生 如何在農業打開通路

（中央社記者郭芷瑄屏東縣29日電）文藻外語學院國際貿易系畢業的林軒禾，在校分析大數據後，發現農業是未來趨勢產業，退伍後與農民契作萊姆，利用國貿專業，整合到農業組織行銷，打開農業貿易的路。

「從農不是意外，是老天安排他走的路」，30歲的林軒禾說，大學時他收集的世界趨勢大分析，首以農業及糧食為未來的新興產業，當時就計畫返鄉務農，退伍後向長輩承租農地種檸檬，八八水災後第1次收成，價格慘跌，連請朋友幫忙採收的工資都不夠發放，當時心裏想，與其任由部分盤商操控生計，不如親自收購做組織行銷。

在一次出國考察，林軒禾發現台灣俗稱「無籽檸檬」的萊姆（Lime），做功課後，確定萊姆非常適合在台灣南部的氣候種植，所種植出的口感，略酸且帶甜帶鹹的這種特殊口感，有機會超越國外的Lime(萊姆)。

於是，林軒禾展開他計畫中的組織推廣，卻發現組織農業的門檻高，且栽種技術嚴重不足，他於是到農改場、農學院及農業大學學習專業技術及農企業管理，為了研究植物病理，他陸續在農改場上了多年的課。

林軒禾陸續考取農藥販賣執照、申請種苗登記證及成立貿易公司，還成立植物醫院替契作萊姆的農友看診，並學習嫁接技術提供種苗免費讓農民種植。

林軒禾將萊姆行銷到國內頂尖超市、高檔餐廳及飯店，並與數間海外貿易商接洽外銷，為與農民博感情，他不惜斥資興建有規模的集貨場，並把末端的售價資訊透明化，農民種植的萊姆要符合農藥殘留檢查才能獲得合約，林軒禾說，未來要輔導農民申請產銷履歷集團驗證，以打開更廣通路。

林軒禾表示，台灣農政單位在栽種、學術及病理研究架構上完整、嚴謹且豐富，超越許多先進國家，但是懂得怎麼組織及運用的人不多，他把農政單位的輔導及研究整合到合作社上，從農耕到集貨及銷售盈收，都看得清楚，利潤分享給農民。

林軒禾從貿易角度看農業，他鼓勵更多年輕人投入農業，他說，農業是個很大的產業，需要很多不一樣的學經歷人才加入，如農業行銷包裝、新農業服務及農業新創等，非本科系的青農只要把基礎學成反而能注入新想法。1060629

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