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傳授撇步 提案達人黃志靖電台開講

2016/4/14 08:30
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(中央社台北14日電)被廣告界譽為「最神級」的提案達人黃志靖(George)應邀在佳音電台訪談節目傳授提案撇步,他說,最佳提案態度就是熱情、自信與技巧。

擁有戲劇系背景的黃志靖,曾締造年業績超過新台幣2億以上,是商周學院受歡迎的「超級講師」。他指出,面對廣告同業比稿的挑戰,如何能勝出,最重要的就是命中顧客的需要,在第一秒就抓住老闆的心。

面對競爭激烈的廣告市場,他說,「你的提案可以為客戶帶來最大的益處嗎?」若是,就會帶出極誠懇、感動人並有效的傳遞。不只是簽到合約,更是創造彼此信任的夥伴關係。

同時,黃志靖提到,提案溝通最大的難處,「在於只聽自己想聽的」,根本不理會客戶的觀點,以致於雙方沒有交集。因此,如何能包容性地聆聽不同的聲音,理解之後,再進行說服,是一個艱難卻必要的學習。

如何精準表達每一場「提案秀」?黃志靖舉全世界最暢銷的書「聖經」為例,耶穌在面對君王、窮人、稅吏或妓女等不同對象,希望他們接受他的「提案」,跟隨他的時候,表現出多項特點,首先是善於管控情緒,忍耐力強;其次是因人制宜,親切具同理心;耶穌很會說故事,並會使用在地、生活化的語言;最後就是精確地掌握「話語權」。

什麼是「話語權」?黃志靖說,當你的話帶著「正向的生命力」,向客戶提供「充滿希望的願景」時,就能有效掌握贏得人心的訣竅,發揮具魅力的影響力,成為精準達標的提案高手。

佳音電台表示,有興趣聆聽黃志靖暢談如何以生命精準表達「提案秀」完整內容的民眾,可上佳音網站節目精華區,溫小平主持「天使不打烊」https://www.goodnews.org.tw/content.php?id=543070,或手機連結:https://html5.goodnews.org.tw/GNS_programs_month_a.html?sel_programs=Angel&mnth=02。1050414

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