美中貿易戰延燒 東明加強其他通路合作

（中央社記者韋樞台北18日電）美中貿易戰影響，旗下生產3.5萬種不鏽鋼緊固件產品的東明-KY表示，下半年加強與歐洲、東南亞和澳洲通路合作，外銷比逾20%。

東明-KY下午舉行法說會，東明-KY岡山東穎總經理柯文玲表示，美中貿易戰讓大陸內需市場的消費氛圍不太好，不過大陸各產業廠商幾乎都有因應之道。

柯文玲指出，對東明來說，各種不鏽鋼緊固件、螺絲釘、螺帽、建築用扣件、平板沖壓件等直接銷售美國的金額僅占全年營收的3%，間接出口他國再轉賣到美國的產品還比較多，因此貿易戰對東明影響並不大。

柯文玲說，東明在大陸市場經營20餘年，目前在不鏽鋼緊固件市場居全大陸最大廠商，旗下運用電子交易平台，擁有5000家內銷經銷商和338家外銷客戶，全年銷售量約8萬公噸，單日出貨能力達6000筆以上。

而東明-KY運用這5000家螞蟻雄兵式的經銷商通路，保有非常穩定的供貨和營運績效，如同有5000家便利店通路一樣，形成強大的通路綜效。

既然大陸消費氣氛不好，柯文玲說，東明決定加強和國外通路商合作更緊密。包括德國市值達新台幣5000億元的緊扣件大型通路商、具有成長利基的東南亞通路商，以及人均所得高，更願意採用不鏽鋼緊扣件取代碳鋼緊扣件的澳洲通路，設法維持業績穩定成長。

她透露，以東明的緊扣件外銷國外通路比例來看，2017年占營業額的18.42%，今年上半年已增加為19.17%，預計下半年還要再擴大外銷的比例至少逾20%；至於大陸的銷售量在美中貿易戰的效應下，預估今年成長幅度趨緩到比去年的7萬9893萬公噸小增5%到6%，明年預估銷量成長幅度恢復10%。（編輯：鄭雪文）1071018

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