鴻夏戀好事多磨 郭董功夫深談判靈活

（中央社記者楊明珠大阪2日專電）歷經4年多的鴻夏戀今天簽約，鴻海與夏普終於修成正果。過去4年多發展高潮迭起，最終結局圓滿，鴻海集團董事長郭台銘的堅定意志，功夫下得極深，談判策略更是靈活。

鴻海與夏普今天在大阪堺市10代廠SDP（Sakai Display Product Corporation）舉行簽約儀式和全球聯合記者會，郭台銘與夏普社長高橋興三共同出席。

鴻海集團與郭台銘個人投資共計取得夏普66%普通股股權，此次總投資金額約3888億日圓。

選定日本大阪堺市SDP舉行這場世紀投資案的簽約儀式，對於鴻海與夏普來說，意義非凡。因為鴻海與夏普真正展開大規模的合作案，就是從SDP開始。

夏普在2009年於大阪堺市設立最引以自豪的先進面板10代廠，但堺市10代廠經營不佳陷入虧損，成為夏普集團業績虧損的包袱。

郭台銘為了說服夏普接受、鴻海有能力經營夏普這個百年企業，他研判，投資堺市10代廠，對於未來數位家庭應用和大尺寸電視需求應用，絕對有幫助，郭台銘就先以個人投資方式，接手當時堺10代廠這個燙手山芋，結果郭董展現他驚人的經營實力。短短1年，堺10代廠SDP在2013年就轉虧為盈，到去年2015年，SDP已經連續3年獲利。

郭台銘將這些功勞，歸功給SDP的員工，入股SDP獲得的股東紅利，都大方送出作為獎金發給SDP員工。郭台銘去年6月中旬，就受邀參加SDP以他英文名字命名步道「Terry Road」的剪綵啟用儀式。

日本媒體則對郭董的談判技巧印象深刻，日經報導指出，2月25日夏普決定要進入鴻海的旗下後，鴻海董事長郭台銘認為夏普有「或有負債」、業績問題，持續撼動著夏普。

2月26日，夏普的社長高橋興三在中國大陸廣東省深圳的鴻海中國總部，向郭董低頭說：「真的很抱歉」。因為在2月24日，夏普突然提出一份「或有負債」清單給鴻海，郭董懷疑夏普隱瞞不利資訊，勃然大怒的郭董要求暫緩談收購夏普一事。

日經報導，從此時起，事情就按郭董的步調走了。原本與鴻海競爭要對夏普紓困的日本官民基金「產業革新機構」已決定結案退出。如果夏普與鴻海的協商破裂的話，夏普可能走投無路。慌張的是夏普的債權銀行。

另一方面，鴻海於2月底派遣逾100人到日本，在夏普總社（大阪）與夏普進行協商，以釐清要收購夏普的金額是否合適。鴻海對夏普所提出的條件趨於嚴峻。

關鍵一招就是出資金的減價。原本鴻海預定出資4890億日圓，但告知夏普的債權銀行說，要求減2000億日圓，如果夏普接受這條件，等於是鴻海的出資金低於「產業革新機構」出資額3000億日圓。開始有人懷疑：「鴻海該不會是要拋棄夏普？」

日經報導，軟硬兼施，就是郭董的手法。3月7日，他飛往泰國曼谷，隔天訪問夏普位於曼谷的工廠，與當地的大企業經營首腦見面時，他告訴對方：「請務必賣賣看這商品。」當場秀出用夏普烹調器煮料理的情況，郭董藉此展開頂級推銷術，也意在消除疑念。

3月14日，當夏普向債權銀行融資的5100億日圓3月底到期的大限快逼近之際，高橋親訪鴻海在台灣的總部。16日上午9時左右進到鴻海，直到晚上10時許才離開鴻海，馬拉松式的會談結果，雙方未達成協議。

瑞穗金融集團社長佐藤與三菱東京日聯銀行同步調，使出最後一張王牌，那就是對夏普設定新的融資額3000億日圓。出資的減價幅度約為1000億日圓，鴻海在3月25日終於點頭同意。1050402

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