披荊斬棘前進查德 台灣人的故事系列之四：得過七次瘧疾遭遇多次戰爭 吳合札的非洲人生

「我很喜歡非洲耶！這邊的人很可愛，這兒可以用『亂中有序』這四個字來形容。」在查德的台商、吳家園總經理吳合札曾在非洲感染過七次瘧疾，經歷多次內戰衝擊洗禮，也曾為經營企業，吃盡許多苦頭，然而談起對非洲的感情，卻依舊眼睛發亮地說：「我覺得我上輩子可能是非洲人吧！」

吳合札的父親是吳光德。父親吳光德1988年受到曾是加彭台灣農耕隊員的哥哥吳麟德之邀請，前進非洲加彭、喀麥隆、剛果、安哥拉、納米比亞、肯亞、查德等國家共同創立吳家園企業連鎖餐廳。查德吳家園則由吳合札與弟弟吳政忠負責。

2003年，台灣與查德邦誼加溫，中油前進查德探勘石油，政府官員也大力勸進非洲台商進一步投資查德。除了國家大愛外，也因為查德旅館業幾乎像是處女地般，因此，姐弟兩人同心力協助一同在查德興建旅館，受限於原料、物資、糧食等均需仰賴進口，接下來因緣際會陸續跨足貨運、冷凍倉儲、修車廠等產業，打造出愈來愈多元且龐大的產業王國。

談起非洲的經商之道，吳合札說：「在教育不普及的國家，你沒有辦法跟他們講法律，沒也辦法跟他們講規矩。要以他們的遊戲規則，就是以『交朋友』的方式，跟他們慢慢交心。我很年輕就來非洲，一開始時四處碰壁，大概到了第三年，才開始跟當地人慢慢變成了『好朋友』。當他認定你是好朋友時，就會幫忙你了。但近幾年愈來愈多外國商人進來尋找商機，他們沒有時間也沒有耐性跟非洲人『交朋友』，所以想用錢來談事情。這種急於求成的資本主義及錢權運作邏輯，慢慢污染了非洲人原本純真善良的初心。」

一旦成了朋友，非洲人就很重感情。吳合札侃侃而談地說，2008年查德首都恩加美納爆發內戰，叛軍攻入首都，歷時兩週就遭肅清。「在這之前，剛果內戰更為慘烈，戰後，街上的房屋全被移走、搬走，也就是原本有建物的地方，全都變得空蕩蕩，連地磚、電線都被暴民搶光光了。所以，我們那時想剛果吳家園應該也沒有了。結果回去後，發現所有非洲籍的員工都睡在花園裡，所以餐廳以及後面辦公室都還在。員工們對我們說，『你們的吳家園，就是我們的吳家園』。在所有員工護衛下，剛果的吳家園得以倖存下來。」

「父親、姐姐到非洲經商，努力把員工當成家人，姐姐就對非洲籍的保母非常好，我們一家人常被人家笑說是傻子，有一天姐姐女兒不慎掉到海裡面去，是保母賠上他的性命把女兒救回來的。」談到這兒，吳合札哽咽地說道：「他們很苦，是台灣人沒有辦法想像的苦。在非洲出生能活下來嬰兒可能大約只有30%，因為瘧疾藥非常非常貴，一般人買不起，嬰兒出生能活下來是機運，但得面對更殘酷的人生，沒法接受教育，在貧窮中繼續掙扎著活下去。」

雖然同情非洲人的處境，但吳合札秉持「我要教他們怎麼去釣魚，而不是給他們魚」精神，不是給錢施捨，而是提供更多就業機會。她常對員工說：「我不會平白無故給你錢，可是當你做更多的事情，我會給你更多錢。那，你告訴我，我怎麼可以付你更多錢？」

除了創造更多的就業機會，現在，就算吳家家族企業在非洲不是很賺錢的公司，「我們都要堅持下去，因為就是因為那些非洲老員工跟了我二、三十年，我們也有了革命情感，所以始終會想繼續經營下去。」吳合札說。

雖然常被同業嘲笑太仁慈是從商的大忌，但吳合札認為「你一定要對員工好，員工好，他們才會對你好」，只有在發生動亂時，才會收到員工忠誠忠心守住家園的回報。

談到非洲的傷寒、瘧疾等疾病風險，吳合札曾七次感染瘧疾，印象最深刻一次是在剛果感染急性瘧疾，「我那時蓋了三條棉被，卻還會一直發抖。吊點滴一連吊了五天，由於當時點滴沒有軟針，只有硬針，那時又必須工作，有時我提著點滴到處跑來跑來，硬針插在手的部分，都出現潰爛現象。」吳合札如今說起來一切都像雲淡風輕般，還幽默地打趣對著前來採訪的記者說，「即使在查德感染瘧疾，多半不是急性瘧疾，不用緊張，我有準備瘧疾藥，你們帶上飛機，若有狀況，一旦服藥，就不用擔心。」

吳家園家族企業遍及非洲，吳合札姐弟在查德把產業版圖拓展得更為驚人，然而吳合札頗有感觸地說：「我覺得我在非洲學到的不是賺到錢，而是對人生有了不同的看法。以後，我希望我的小孩能來看看非洲的情況，讓他知道有些國家水不是一開就有，電不是一按就有。」

一個經營家族企業的年輕台商，以非洲人的經商之道而成功，也在非洲黑暗大地默默展開台灣的國民外交，卻因此體悟了全新的人生。

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