英主婦創業 打造國際時尚王國

（中央社記者黃貞貞倫敦特稿）2008年住在劍橋的全職家庭主婦茱莉．丁恩，因女兒在學校被霸凌，決心創業賺錢送小孩就讀昂貴的私立學校，靠著600英鎊起家，如今她的手工皮包在全球掀起時尚熱潮。

47歲的茱莉．丁恩（Julie Deane）接受中央社記者專訪說，6年前為了幫助女兒擺脫同學霸凌，當時只有一個暑假的時間，必須籌措1年1萬2000英鎊（約台幣60萬元）的昂貴學費，她列出了10個創業的構想，最後決定做手工皮包。

她說，原因之一是當時8歲的女兒艾蜜莉（Emily）和6歲的弟弟麥克斯（Max）對「哈利波特」十分著迷，一直央求母親購買和書中主角一樣的書包。

這款皮包其實是茱莉小時候上學背的書包，當時市面上已很罕見，最後茱莉找到1家皮革供應商，並和母親佛瑞達．湯姆斯（Freda Thomas）從自家的廚房餐桌開始，母女兩人有2年時間都在這裡工作，茱莉還特別去學網頁設計，自己拍攝產品照片。

本身是劍橋大學畢業的高材生，茱莉以The Cambridge Satchel Company為名創業，剛開始1週只有1張訂單，但是她堅信生意必定好轉。

現在不僅有專屬工廠，每天生產900個皮包，堅持全部在英國製造，員工人數已超過百人，行銷全球120個國家，而且供不應求，2013年營業額已達1300萬英鎊，在全球掀起時尚風潮，成為快速成長的時尚王國。

茱莉表示，讓孩子快樂成長是每位家長的心願，這個動力驅使她中年創業，今年元月美國投資公司Index Ventures投資2100萬美元（約新台幣6億4252萬元），帶來可觀的資金，招募更多專業人才，事業版圖大幅躍進。

目前茱莉在劍橋與倫敦各有1家專賣店，10月初並在倫敦每年有5500萬人潮的科芬園（Covent Garden）開設旗艦店，緊鄰科技名牌蘋果旗艦店旁，令她美夢成真，備感驕傲。

和其它名牌皮包令人望而興嘆的高價位相比，The Cambridge Satchel經典包零售價從99英鎊起跳，男用手提包和背包最貴價格在215英鎊左右。

茱莉堅持，皮包款式大眾化，價格要親民，不讓消費者有「高攀不起」的感覺，擁有一個好質感的手工皮包不應是少數人的專利。

現在店內有許多遠從大陸、香港和台灣來血拚的消費者，茱莉計劃擴展在亞洲的市場，希望在大陸開設專賣店，如果台灣能找到合適的合作夥伴，也希望在台灣展店。

The Cambridge Satchel Company成立以來，茱莉接連獲得不少獎項，包括2012年時尚最佳小型e零售商，2012年WGSN全球時尚獎，2013年最佳時尚配件品牌，2013年歐洲最佳企業主，茱莉是首位榮獲這個獎項的女性，2014年再獲英國年度最佳製造商獎。

對有意創業者的建議，茱莉說，創業伊始不需要很多資金，應以自己的構想去做，不要冒不必要的風險，她創業時僅用600英鎊，不貸款、沒有負債、沒有業績壓力，直到生意穩定才開始接受投資，否則一旦有這些外在的壓力，將會改變對推動事業的初衷。

茱莉還表示，創業時只要有好的構想就去做，不要花太多時間做研究，自學相關的技術，如果有截止時間，例如她必須在學校開學前為小孩籌到學費，會是很好的驅動力，但不要急功近利，也不要好大喜功，逐步穩定成長才能走的長遠。1031111

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